價(jià)格戰(zhàn)一直是索尼不屑的手段,但在它的弱勢市場里,發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)正成為索尼的新法寶。
12月伊始,索尼再次大幅下調(diào)旗下多款單反機(jī)型的售價(jià),這一降價(jià)行動直接針對單反市場的兩大巨頭佳能、尼康,使得數(shù)碼單反市場價(jià)格出現(xiàn)進(jìn)一步下降趨勢。
“每年春節(jié)之前都是銷售旺季,佳能和尼康也有降價(jià)動作,但幅度和涉及產(chǎn)品廣度都沒有索尼這般大!北镜匾患覕(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人向記者表示。
自從收購柯尼卡美能達(dá),正式進(jìn)軍單反市場后,索尼多次主動發(fā)動降價(jià)策略,充當(dāng)數(shù)碼單反市場的“價(jià)格屠夫”角色,力求能夠打破單反市場上與舊有的兩大巨頭佳能、尼康三足鼎立的僵局,目前各方在這一領(lǐng)域的競爭進(jìn)入了白熱化階段。
索尼降價(jià)強(qiáng)攻,價(jià)格“卡位”
自2006年正式收購柯尼卡美能達(dá)之后,索尼硬生生從佳能、尼康長年把持的數(shù)碼單反市場中扯開了一條口子。
索尼對付競爭對手的戰(zhàn)略很明確,一是高端產(chǎn)品一定要達(dá)到像素的制高點(diǎn),用專業(yè)性來彌補(bǔ)品牌不足;二是用價(jià)格戰(zhàn)這一亙古不變的招數(shù),體現(xiàn)出高性價(jià)比,去牢牢抓住目標(biāo)消費(fèi)者。
盡管在該市場中的品牌價(jià)值仍不能與佳能、尼康同日而語,但索尼一高一低的戰(zhàn)略搭配,還是鬧出了不少動靜。
記者近日從本地市場獲悉,除了上述三款數(shù)碼單反外,索尼還同時(shí)對旗下7款消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行了集體調(diào)價(jià)。
“索尼的一系列動作,自然會帶動其他品牌的調(diào)整售價(jià),這是消費(fèi)者喜聞樂見的!比A捷咨詢電子消費(fèi)品行業(yè)分析師李元凱向記者表示,不難發(fā)現(xiàn)索尼此次調(diào)價(jià)充分參考了競爭對手同類產(chǎn)品的市場價(jià)格,并實(shí)施“卡位”策略。
索尼阻擊戰(zhàn)
“價(jià)格戰(zhàn)一旦爆發(fā),對廠家來講利潤就會越來越低,有可能會到赤字的境地!奔涯(中國)有限公司總裁小澤秀樹曾表示,價(jià)格戰(zhàn)會帶來很多負(fù)面影響。
雖然佳能這樣表態(tài),但對消費(fèi)者來說,價(jià)格或許是最重要的因素。今年9月,索尼與佳能相繼發(fā)布了各自的高端數(shù)碼單反產(chǎn)品———α900和5DMarkII,前后相隔不過兩周。不過在發(fā)布一周后,索尼的α900已開始在全國范圍內(nèi)大規(guī)模鋪貨,而佳能則表示5DMarkII預(yù)計(jì)要到12月才能上市。
然而出人意料的是,5DMarkII在11月25號左右已經(jīng)出現(xiàn)在了國內(nèi)不少一線城市中。與此同時(shí),該系列上一代產(chǎn)品5D價(jià)格開始挺進(jìn)萬元大關(guān),佳能入門級產(chǎn)品諸如450D、1000D等產(chǎn)品價(jià)格也有所松動。有業(yè)界人士認(rèn)為,索尼之所以祭起降價(jià)大旗,與佳能的此次行動不無關(guān)系。但索尼官方并未對這種說法作出回應(yīng)。(方南)
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