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明星代言鑲金飾銀電視直銷(xiāo) 解密?chē)?guó)產(chǎn)手機(jī)三板斧

2008年04月30日 10:08 來(lái)源:廣州日?qǐng)?bào) 發(fā)表評(píng)論




  程咬金的三板斧:劈頭、削臉、掏耳朵已流傳千年。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商逢敵遇戰(zhàn)也使用了三招——明星代言、鑲金飾銀、電視直銷(xiāo)。解密?chē)?guó)產(chǎn)手機(jī)三板斧,或許能撥云見(jiàn)日。

  第一板斧

  明星代言VS劈頭

  選擇明星代言的企業(yè)之多,難以全列。無(wú)論是知名還是不知名的手機(jī)廠(chǎng)商,統(tǒng)統(tǒng)與明星結(jié)緣。

  解密:明星代言周而復(fù)始,消費(fèi)者認(rèn)可者少

  據(jù)本報(bào)最新的調(diào)查,60%的受調(diào)查者認(rèn)為明星代言華而不實(shí)。但是明星代言并非一無(wú)是處。國(guó)產(chǎn)手機(jī)請(qǐng)明星代言后,在三四級(jí)以下銷(xiāo)售區(qū)域,品牌提升度比較明顯,而且部分機(jī)型也可以借此拉高銷(xiāo)量。

  第二板斧

  鑲金飾銀VS削臉

  手機(jī)還是那些手機(jī),請(qǐng)明星代言就能殺出重圍了?別急,還有同樣注重“臉面”的后手呢。鑲金飾銀,花大力氣粉飾手機(jī)外表。

  解密:鑲金飾銀劍指高端,差異化難掩尷尬

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此舉失敗的一個(gè)重要原因是不注重產(chǎn)品質(zhì)量。并且,區(qū)區(qū)幾元錢(qián)的東南亞“玉石”,就敢制造“鉆石”的噱頭,謊言戳穿后,結(jié)局自然好不到哪里去。

  第三板斧

  電視直銷(xiāo)VS掏耳朵

  國(guó)產(chǎn)手機(jī)“掏耳朵”的方式無(wú)非是通過(guò)電視直銷(xiāo),對(duì)消費(fèi)者一頓狂轟濫炸。

  無(wú)論白天黑夜,只要你不停轉(zhuǎn)換電視頻道,總有至少一兩個(gè)頻道是關(guān)于手機(jī)直銷(xiāo)廣告的。

  解密:夸大的電視直銷(xiāo)廣告只騙得一時(shí)難以持久。(李光焱)

編輯:馬晶晶】
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