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中電信C網(wǎng)終端銷售謀變 揚(yáng)棄聯(lián)通華盛模式

2008年09月18日 13:44 來源:新快報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  在上月底集采了500萬部CDMA手機(jī)之后,中國電信一直對(duì)招標(biāo)詳情保持緘默。但在日前舉行的“中國CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上,中國電信向芯片和手機(jī)廠商勾畫了CDMA終端發(fā)展藍(lán)圖:明年的CDMA手機(jī)集采量將達(dá)到5500萬部!此外,中國電信將揚(yáng)棄華盛模式,最終實(shí)現(xiàn)CDMA終端生產(chǎn)和銷售的市場(chǎng)化。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中國電信這一表態(tài)無疑會(huì)給產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)注入一針強(qiáng)心劑。

  CDMA陣營擴(kuò)軍

  一直以來,中國CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)謫伪。?007年進(jìn)入聯(lián)通集采名單的企業(yè)僅為18家,手機(jī)總數(shù)為230款,和GSM動(dòng)輒上千款手機(jī)形成了鮮明的對(duì)比。今年6月確定收購CDMA網(wǎng)絡(luò)之后,中國電信就緊急啟動(dòng)了CDMA招標(biāo),共有30多家廠商參與競(jìng)標(biāo)。到8月底,多家終端廠商透露,中國電信CDMA首批500萬部終端招標(biāo)結(jié)束,27家廠商共70款手機(jī)入圍。

  在傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)廠商格局依舊的情況下,本次C網(wǎng)終端集采仍有不少新軍加入,初步實(shí)現(xiàn)了中國電信壯大產(chǎn)業(yè)鏈的初衷。如此前主攻GSM制式終端的波導(dǎo)、夏新等廠商也最終入圍,金立、天宇朗通等近年來非;钴S的品牌也加入了集采陣容。

  除了手機(jī)廠商之外,本次招標(biāo)還在CDMA芯片廠商方面有所突破,威睿電通等CD-MA芯片廠商憑借其性價(jià)比較高的芯片和解決方案,被天宇朗通、多普達(dá)、廣信以及華立等后來廠商采用。在此之前,CDMA芯片一度被美國高通公司所壟斷。

  從集采到市場(chǎng)化

  有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),到2012年我國CDMA用戶將達(dá)到1.67億,預(yù)計(jì)到2012年CDMA手機(jī)銷售量為8000萬部,比2007年全年銷量提高近10倍。如此龐大的數(shù)量,顯然不能通過中國電信集團(tuán)一己之力實(shí)現(xiàn)。

  中國電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理?xiàng)钚ケ硎,中國電信在?shí)現(xiàn)CDMA規(guī)模化運(yùn)營的目標(biāo)下,將致力于實(shí)現(xiàn)CDMA手機(jī)市場(chǎng)可媲美GSM手機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo),最終推動(dòng)集采向社會(huì)化的平穩(wěn)過渡。在聯(lián)通華盛時(shí)代,約80%的CDMA手機(jī)通過運(yùn)營商營業(yè)廳銷售,只有20%通過社會(huì)渠道銷售,GSM手機(jī)只有18%通過運(yùn)營商渠道銷售。

  這一目的將通過兩個(gè)階段實(shí)現(xiàn):第一階段,以集中采購、社會(huì)代理商分銷的方式緩解當(dāng)前CDMA終端供應(yīng)緊張、終端銷售渠道不暢的局面。第二階段,以中檔手機(jī)為突破口,積極推進(jìn)從集中采購向社會(huì)化的平穩(wěn)過渡。

  楊小偉同時(shí)透露,中國電信將采取“三元制”終端運(yùn)營架構(gòu),廠商既可以參與集團(tuán)公司統(tǒng)一招標(biāo),也可與國代和省分公司單獨(dú)合作。這樣可大大提升手機(jī)制造商的合作空間和靈活度,手機(jī)制造商發(fā)展CDMA的積極性也將因此而得到進(jìn)一步的提高。

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