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“吃”罷“番茄” 微軟降價(jià)促銷欲收復(fù)盜版失地

2008年09月27日 11:42 來源:中國經(jīng)營報(bào) 發(fā)表評論

  微軟正在加大力度從盜版商手中收復(fù)失地。

  199元可以買到一套微軟的Office 2007家庭版、學(xué)生版,不用不相信你的眼睛,這是真的。9月23日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)和8848的首頁,都在首頁明顯位置銷售這款產(chǎn)品,而蘇寧、連邦軟件的店面里也開始了大規(guī)模的促銷。

  “比以前的銷量高出七八倍吧。”連邦軟件總裁王建華告訴記者,這次降到199元以后客戶的反饋非常熱烈。而卓越在銷售到第三天的時(shí)候,Office 2007已經(jīng)躥升到軟件熱銷榜的第一位。

  “雖然不可能把全部的盜版用戶都爭取過來,但如果有10%~20%的盜版用戶來買正版,都算得上巨量。”王建華希望微軟的這個(gè)前所未有的降價(jià),真的能將相當(dāng)數(shù)量的盜版用戶轉(zhuǎn)換為正版用戶,這其實(shí)更是微軟的目的——收復(fù)盜版失地。

  圍城打盜也要給出路

  一直以來,微軟在打盜版方面都在把握著一個(gè)尺度,一方面需要通過打盜版來推動正版業(yè)務(wù),另一方面要避免因?yàn)榇虮I版帶來的負(fù)面作用。微軟中國前任總裁唐駿告訴記者,他在任的時(shí)候,微軟對于打盜版就非常謹(jǐn)慎,因?yàn)榇虮I版很容易招來罵聲,對公司反而不利。

  在這輪降價(jià)之前,番茄花園事件將微軟又推到打盜版的風(fēng)口浪尖上,矛頭直指微軟產(chǎn)品的價(jià)格問題。雖然所有人都知道番茄花園站長洪磊盜版是違法的事情,但他卻博得更多網(wǎng)民的同情。相反,事件結(jié)果卻是公眾對微軟暴利的討伐。

  9月中旬,洪磊被正式批捕。同類網(wǎng)站都相繼停止了微軟盜版產(chǎn)品的下載服務(wù)!胺鸦▓@的1000多萬用戶都有一種不安全感。在這種情況下,他們面臨選擇:可以繼續(xù)冒風(fēng)險(xiǎn),也可以花些錢去買微軟的正版產(chǎn)品,當(dāng)然還有一種選擇就是放棄微軟,選用替代產(chǎn)品!敝袊_源軟件推進(jìn)聯(lián)盟副秘書長袁萌分析。在這個(gè)時(shí)候,中國的一些軟件廠商也借機(jī)推薦更便宜Linux產(chǎn)品和國產(chǎn)辦公軟件,甚至一些專家也在這個(gè)時(shí)候分析為什么選用Linux和國產(chǎn)辦公軟件更明智。

  微軟這次對番茄花園的打擊涉及面很大,在同類網(wǎng)站不敢冒險(xiǎn)的同時(shí),微軟又聯(lián)合上海、廣州、深圳的執(zhí)法人員對電子賣場進(jìn)行“清場盜版”。在微軟的這一輪全面圍堵下,賣場里不得不暫停了這方面的業(yè)務(wù),很多電腦用戶只好搬著“裸機(jī)”回家。

  微軟此招是先堵后疏,一方面圍城打盜版,另一方面在城的一個(gè)方向留出一條退路,讓被圍住的人有路可退,而不是抵死反抗。從砸爛番茄再大幅降價(jià),微軟是一套組合拳。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,下一步微軟的其他產(chǎn)品也將有大幅降價(jià)的促銷活動。微軟曾表示不會針對個(gè)人盜版用戶起訴,但引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)向正版還是有“法”可循的。199元就是微軟收復(fù)盜版失地的開始。

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編輯:劉霏】
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