對成熟產(chǎn)品進行純投資

　　聯(lián)眾公司進行合作的第三種方式，就是對于各方面條件都比較成熟的產(chǎn)品進行投資。這樣的合作對產(chǎn)品的要求是比較高的，所以在挑選產(chǎn)品和合作方的時候就要非常慎重。據(jù)了解，聯(lián)眾對游戲谷的產(chǎn)品《華山論劍》進行的投資，就是這一合作模式的體現(xiàn)。

　　據(jù)伍國樑介紹，聯(lián)眾之所以會選擇與游戲谷進行投資式的合作，就是看到了《華山論劍》這款產(chǎn)品在開發(fā)和策劃方面都做得非常成熟。而對于一款成熟的產(chǎn)品，就可以更加偏重于純投資的方式去進行合作。對于這樣的合作方式，作為投資方可能只會在題材的選擇方面提出要求，其他方面都是由研發(fā)方主導(dǎo)。如果是單純的代理，難免會有風(fēng)險；而單純的研發(fā)又可能導(dǎo)致顆粒無收。作為合作者的游戲谷總經(jīng)理張福茂表示，“這種純投資的方式，無論是對研發(fā)公司還是對運營公司都是很有利的，并且雙方都大大地降低了風(fēng)險。研發(fā)商得到的投資資金會使成本很快回收，而投資方也不會有運營、維護等一些麻煩”。

　　據(jù)記者了解，聯(lián)眾公司一直都是在根據(jù)合作方的自身水平來選擇不同的合作方法，其基本的理念就是：研發(fā)公司不用承擔(dān)風(fēng)險。目前看來，這樣的做法在中國游戲行業(yè)中還是很難見到的，其最大的特點就在于，把利益分出來一半給合作方，而這卻是一件大多數(shù)企業(yè)都不愿做的事情。對此，伍國樑坦言：“企業(yè)之間的合作講的是中庸之道、雙方共贏。很多公司在進行合作的時候都是二八開，更多時候是一五、八五開。這樣就會導(dǎo)致產(chǎn)品賺到了錢，而雙方卻因為利益分配的差距太大鬧得很不愉快，最終無法繼續(xù)合作下去。做企業(yè)是要注重長遠的合作，過去幾年中，我們跟幾家研發(fā)公司的合作都是非常愉快的，也都是采取了這個策略：一人一半。這樣的做法雖然不是什么商業(yè)機密，但是很多企業(yè)不愿意這樣，不愿意把這么多的利益平分給對方。”商報記者 武杉

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　　解讀代理公司的窘境

　　在網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展的10年中，不少企業(yè)都嘗試過代理模式，同時也充分了解到了代理的根本性矛盾，就是利益分配的問題。開發(fā)者和運營者之間的利益分配是很難平衡的，矛盾非常尖銳。

　　從一些開發(fā)商的角度講，他們是想利用產(chǎn)品實現(xiàn)利益的最大化，并不是關(guān)注某一個市場的發(fā)展情況，而是想把產(chǎn)品賣向更多的國家。因此，配合力度很難跟得上來。很多開發(fā)商利用一款產(chǎn)品賺到了錢，就會把重心轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品的開發(fā)，只用很少的資源去支撐代理商。本來，做一款游戲應(yīng)該是長期的服務(wù)概念，這樣做就把人員和經(jīng)費減半，只用一半的力量去做已授權(quán)游戲的服務(wù)和維護，似乎有些不負責(zé)任。對此，伍國樑告訴記者，“代理商的位置是很被動的。代理商付出了高額代理費，可研發(fā)商的服務(wù)不到位。事先說好給100%，結(jié)果只給了30%。人家會說‘我們后面還會更新，先看看你做得怎么樣’。但只給了30%，又怎么能做得好呢？說是會有不斷更新，但是實際上根本做不到”。

　　此外，據(jù)記者了解，還會出現(xiàn)這樣的情況。即便一款產(chǎn)品真的成功了，那么研發(fā)商也會把戰(zhàn)績歸功于自己的產(chǎn)品，而絲毫不會提到運營商的功勞，并且還會不斷地打壓與代理商的分成比例。如果要做代理，那么對產(chǎn)品的要求是非常高的，只有這樣才可以考慮代理。某些產(chǎn)品還是可以運營成功的，但是利益分配這樣的根本性問題沒有解決，長遠的問題還是會出現(xiàn)的。針對如何解決這類問題，伍國樑說道：“要想從根本解決，就要積極掌握整個產(chǎn)品的代碼，積極掌握整個研發(fā)過程。只有這樣才能按照整個市場的需求進行不斷的修改，提升自己的服務(wù)來滿足廣大用戶的需要�！�