彼時日系手機何以全線潰敗？

　　日本電子廠商向來以產(chǎn)品功能繁多、外觀精美著稱于世，而為何所向披靡的日系手機在中國市場曾遭到全線潰敗呢？

　　大多數(shù)人認為，市場競爭激烈是造成日系手機退出中國市場的原因。但仔細想來，這只是一方面的原因而已。即使利潤越來越薄，國內(nèi)的波導(dǎo)、TCL，國外的諾基亞、摩托羅拉、三星也還獲利頗豐。究其本質(zhì)原因，與歐美品牌相比，日系手機廠商普遍沒有在中國進行成功的本土化運作，推出的產(chǎn)品沒能適應(yīng)中國的市場需求。日系手機廠商普遍高端定價其產(chǎn)品，但是卻缺乏足夠的理由來說服消費者接受其高端定位，中國消費者更愿意為外觀設(shè)計而不是為功能設(shè)計高價，三星成功即是一例。

　　在本地化方面，日本廠商也遠遠落后于歐美廠商。除索尼愛立信和NEC之外，日系廠商的高層管理人員幾乎全部是日本人，自主決策的余地很小，對于中國市場的了解有限。同時也缺乏適應(yīng)中國市場的本土經(jīng)理人，這些來自日本本土的經(jīng)理人習(xí)慣把日本本土成功經(jīng)驗復(fù)制到中國市場，而由于中國手機市場與日本市場存在明顯差異，無疑這是行不通的。

　　此外，日系手機新產(chǎn)品推出乏力。在這個新產(chǎn)品推出日新月異的時代，日系手機廠商卻都不能適應(yīng)這個變化，此前東芝一年在中國僅推出5款手機即是明證。日本手機企業(yè)管理模式的僵化是造成新品推出乏力的最為重要的原因。日系手機企業(yè)在中國的分公司審批手續(xù)極為嚴格，例如其中國的分公司發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品受消費者青睞，而要做這一機型，層層審批下來，要到兩、三個月后，這時市場需求早已改變。

　　3G時代，日系手機歸來？

　　據(jù)報道，隨著日本國內(nèi)手機市場趨于飽和，日本運營商開始增加海外采購以后，越來越多的日本手機廠商開始把目光瞄準了日本以外的其他市場。經(jīng)過兩三年的調(diào)整，除夏普外，松下、NEC、東芝、富士通、京瓷等日系手機廠家有可能借3G機會，再次重返中國市場。

　　當前，夏普手機也開始為歐洲電信運營商開發(fā)定制化手機。在日本手機市場排名第3的富士通，在近期也選擇臺灣地區(qū)為首站，逐步擴張海外市場。東芝則通過廣達代工，在除中國外的亞太地區(qū)和歐洲市場銷售智能手機。此外，京瓷也完成了并購三洋電機手機業(yè)務(wù)后的制造、銷售和研發(fā)部門重組。

　　“中國3G啟動對夏普是很大的商機。”夏普中國區(qū)執(zhí)行總裁新原伸一近日表示，夏普已經(jīng)推出了6款機型，近期還會新出1款，而今年將再推10款。夏普將以每月一款新手機的密度“轟炸”中國市場。另外，夏普也正在擴大銷售渠道，加強中低端機型的推出。根據(jù)調(diào)研公司GFK的數(shù)據(jù)，在“五一”期間的假日市場，4000元以上的高端手機份額中，夏普排名第一，力壓諾基亞。

　　對于夏普手機來說，渠道、售后服務(wù)的建設(shè)和完善還有很多路要走，其成功與否已經(jīng)成為日系手機重返國內(nèi)市場的一個重要風(fēng)向標。事實上，在3G時代，運營商定制將成為重要的手機渠道。新原伸一表示，夏普在日本向5家運營商提供手機，而夏普也將參與中國三大運營商的手機定制和集中采購。但是，在今日的中國市場，除歐美品牌外，還有眾多的國產(chǎn)手機與其競爭，以夏普為代表的日系手機廠商如想在中國市場站住腳跟，還要付出更多努力。畢竟，中國的多元化需求對任何一家手機廠商都是挑戰(zhàn)。(杜峰）