軟件開發(fā)商曝光“潛規(guī)則”

　　雖然采訪的多個公司承認使用用友致遠的協(xié)同辦公軟件，但相關(guān)負責人對采購金額諱莫如深。對于《每日經(jīng)濟新聞》獲出的名單上涉及的具體人員進行了解時也多數(shù)表示“不清楚”。

　　業(yè)內(nèi)人士對 《每日經(jīng)濟新聞》透露，在此類采購上，涉及政府機構(gòu)人員的“傭金”會相對較高。

　　一位不愿意透露姓名的軟件開發(fā)商告訴記者：“我們和政府以及國企做軟件，一般要考慮40%的合同金額作為回扣；和其他企業(yè)做，一般考慮10%到20%。以一個原本只值1萬的程序為例，本來能賣五十萬，回扣拿去二十五萬，剩下的也很多了。但對做技術(shù)的人來講，這樣的做法，其實是對技術(shù)的侮辱�！�

　　相關(guān)鏈接

　　用友致遠或籌備創(chuàng)業(yè)板上市

　　根據(jù)公開資料顯示，用友致遠軟件技術(shù)有限公司是由中國最大的管理軟件、ERP和財務(wù)軟件供應(yīng)商——用友軟件股份有限公司投資并發(fā)起成立的專注于協(xié)同管理軟件領(lǐng)域，集產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、渠道銷售、技術(shù)支持等為一體的中國協(xié)同管理軟件開發(fā)商和服務(wù)提供商。

　　根據(jù)多個研究機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，成立于2002年的用友致遠在該領(lǐng)域的市場份額多年占據(jù)第一。賽迪集團2005年到2009年度市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用友致遠連續(xù)四年保持中國協(xié)同應(yīng)用管理軟件市場占有率第一。據(jù)悉，目前用友致遠有6000家客戶，其中100余家是國資委下屬企業(yè)，還包括100余家上市公司，用友致遠董事長徐石稱 “每天有超過100萬人在使用用友致遠的協(xié)同軟件�！�

　　根據(jù)用友軟件(600588，SH)的年報顯示，用友軟件占用友致遠30%的股份，用友致遠2008年的資產(chǎn)總額為4018萬元，營業(yè)收入4744萬元，凈利潤1074萬元，而在2007年，用友致遠的資產(chǎn)總額僅為2957萬元，營業(yè)收入3846萬元，凈利潤1270萬元。

　　2009年7月，用友致遠獲得用友集團增資，股份增加至35%，控股者仍為徐石、張屹等用友致遠的創(chuàng)業(yè)團隊。

　　據(jù)接近用友致遠的消息人士透露，用友集團的此次投資，是為了用友致遠迅速擴大市場規(guī)模，籌備創(chuàng)業(yè)板上市。

　　值得一提的是，作為用友集團的子公司，用友致遠顯然留有“用友”的基因，但卻一直保持獨立運營，“用友致遠一直沒有搬進用友軟件園。”業(yè)內(nèi)人士在分析用友致遠的市場占有率第一時認為，其成功主要為其中小企業(yè)目標市場的定位和 “用友”品牌的效應(yīng)帶來的不少便利。

　　用友軟件：正督促用友致遠調(diào)查

　　截止記者發(fā)稿，用友致遠方面未就此份清單的真實性予以回復(fù)，該公司工作人員表示“相關(guān)負責人都在開會。”而作為用友致遠的第二大股東用友軟件則對媒體發(fā)布聲明指出 “致遠公司是用友軟件參股投資的獨立法人企業(yè)，作為非控股股東之一，我們已經(jīng)要求致遠公司核實有關(guān)情況。”

　　每經(jīng)記者 黃清燕 實習生 徐冰玉 發(fā)自上海