2月19日，“家電下鄉(xiāng)”進(jìn)行第三輪投標(biāo)，各路家電企業(yè)云集招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，其中，20多家PC制造商迎來(lái)了第一次“電腦下鄉(xiāng)”投標(biāo)會(huì)。盡管當(dāng)天的電腦廠商投標(biāo)安排在下午才正式開(kāi)始，多數(shù)廠商仍然選擇早早到達(dá)會(huì)場(chǎng)。當(dāng)天，在投標(biāo)結(jié)果沒(méi)有公布的情況下，不少?gòu)S商仍然表示出非同一般的信心和志在必得的決心。然而，被PC制造業(yè)看成年度盛事的“電腦下鄉(xiāng)”真的是金融危機(jī)寒冬中一股暖流嗎？

　　600萬(wàn)臺(tái)“大蛋糕”

　　早在3年多前，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的江蘇省就已經(jīng)提出政府財(cái)政支持把電腦送到農(nóng)民手中。然而，那時(shí)候，對(duì)于很多PC廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)入6級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，還只是爭(zhēng)奪3級(jí)以上市場(chǎng)后的未來(lái)規(guī)劃。

　　情況的轉(zhuǎn)變?cè)醋匀ツ甑娜�球金融風(fēng)暴。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全球大多數(shù)PC廠商的利潤(rùn)都有所下滑。而在未來(lái)5年，中國(guó)PC市場(chǎng)僅有11.7%的增長(zhǎng)。隨著金融危機(jī)深化，包括聯(lián)想、戴爾、惠普等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外知名PC廠商都在去年末清晰地感受到需求放緩的壓力。

　　好消息是，中國(guó)還有廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。根據(jù)預(yù)測(cè)，今年全年，中國(guó)4級(jí)至6級(jí)市場(chǎng)的電腦出貨增長(zhǎng)率將達(dá)到23%以上。另有數(shù)據(jù)顯示，2009年，農(nóng)村電腦市場(chǎng)容量將達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)。

　　2008年12月30日，隨著國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見(jiàn)》，明確提出從2009年2月1日起，把電腦列入“家電下鄉(xiāng)”政策補(bǔ)貼范圍，PC廠商似乎都看到了一條“捷徑”�！半娔X下鄉(xiāng)”將催生至少百億元市場(chǎng)的美好前景迅速在業(yè)內(nèi)流傳。

　　賽迪顧問(wèn)副總裁張濤就表示，“電腦下鄉(xiāng)”對(duì)于國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)是一大利好。不過(guò)，他同時(shí)指出，電腦下鄉(xiāng)面臨諸多難點(diǎn)，有點(diǎn)“看上去很美”的意思。相比傳統(tǒng)家電，電腦對(duì)于農(nóng)民還不是一個(gè)必需品，同時(shí)在售價(jià)上也會(huì)讓農(nóng)民有一定負(fù)擔(dān)。

　　農(nóng)村市場(chǎng)的隱憂

　　哪些人是農(nóng)村購(gòu)買電腦的主力？他們購(gòu)買電腦的用途是什么？什么價(jià)位、什么類型的電腦才能吸引他們的目光？這些問(wèn)題一一擺在PC廠商面前。

　　張女士是上海家政服務(wù)公司的鐘點(diǎn)工。今年春節(jié)回安徽農(nóng)村老家過(guò)年時(shí)，她給留在家鄉(xiāng)讀高中的兒子買了一臺(tái)電腦。談起買電腦的初衷，她說(shuō)：“兒子的同學(xué)很多家里都已經(jīng)買了電腦。不給他買，他就經(jīng)常跑到網(wǎng)吧里上網(wǎng)。怕他出去學(xué)壞，還不如買一臺(tái)電腦放在家里算了�！�

　　在張女士的老家，同一個(gè)村的青壯年不少都出外打工了。今年過(guò)年回去張女士發(fā)現(xiàn)，不少人家都用上了液晶大屏幕的臺(tái)式電腦。像她這樣買電腦給家里適齡孩子使用的不在少數(shù)。根據(jù)張女士的說(shuō)法，在安徽農(nóng)村，有孩子的家庭不少都已經(jīng)購(gòu)買了電腦，甚至有些還安裝了寬帶。

　　針對(duì)目前的農(nóng)村市場(chǎng)，方正科技董事長(zhǎng)方中華就指出，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，農(nóng)村的城市化趨勢(shì)、電腦的家電化趨勢(shì)以及大量青壯年農(nóng)民工回流帶來(lái)的農(nóng)村信息化需求，都將有力地撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)。

　　雖然電腦已經(jīng)成為不少農(nóng)村家庭不可或缺的家電，然而，其背后的問(wèn)題仍然隱藏不住。比如，不少業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀估計(jì)，電腦將成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要伙伴，成為農(nóng)民發(fā)家致富的信息化工具。但實(shí)際情況卻是，受到電腦使用簡(jiǎn)便程度和從頭學(xué)習(xí)難度的制約，目前使用電腦的并非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主力。要解決這個(gè)問(wèn)題，絕不僅僅是政府貼錢讓農(nóng)民買臺(tái)電腦那么簡(jiǎn)單。

　　此外，農(nóng)民最關(guān)心的還有售后服務(wù)問(wèn)題。張女士就表示，農(nóng)村現(xiàn)在還不像城市，電腦壞了，打個(gè)電話就有人上門維修。往往是一旦家里電腦出了問(wèn)題，由于找人維修太麻煩，最后都成了一件擺設(shè)。

　　真正“下鄉(xiāng)”還需時(shí)日

　　實(shí)際上，張女士的問(wèn)題正是國(guó)家此次“電腦下鄉(xiāng)”招標(biāo)同樣會(huì)考慮到的問(wèn)題。此次招標(biāo)，除了電腦本身外，各個(gè)廠商的網(wǎng)點(diǎn)布局、物流能力、售后服務(wù)提供能力等都是主要考察指標(biāo)。

　　PC廠商也意識(shí)到了進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)必須解決上述問(wèn)題。海爾電腦農(nóng)村項(xiàng)目部總監(jiān)古舜林就表示，網(wǎng)點(diǎn)是電腦下鄉(xiāng)的關(guān)鍵。如果網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有普及到縣級(jí)乃至鎮(zhèn)一級(jí)，“三高一低”的問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)，即高營(yíng)銷成本、高物流配送成本、高服務(wù)成本和低回報(bào)。

　　為了解決“三高一低”的問(wèn)題，各家廠商都開(kāi)始在布點(diǎn)上下功夫。

　　海爾利用現(xiàn)有的遍布廣大農(nóng)村地區(qū)的家電專賣店銷售電腦。這些店集銷售、物流、售后服務(wù)一體，已經(jīng)不只是傳統(tǒng)意義上的電腦專賣店。惠普、方正、聯(lián)想和浪潮等企業(yè)則積極開(kāi)展與電信運(yùn)營(yíng)商的合作，利用運(yùn)營(yíng)商在農(nóng)村市場(chǎng)的滲透來(lái)達(dá)到深入農(nóng)村的目的。

　　盡管企業(yè)已經(jīng)作出諸多努力，仍然有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前參與競(jìng)標(biāo)的20多個(gè)廠商都還沒(méi)完全做好進(jìn)入農(nóng)村的準(zhǔn)備。“實(shí)際上，包括聯(lián)想在內(nèi)的PC企業(yè)對(duì)6級(jí)以下市場(chǎng)的覆蓋都還不是很好。這些企業(yè)還需要在各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整。尤其是解決農(nóng)民買了電腦干什么的問(wèn)題。”張濤說(shuō)。

　　目前，最根本的問(wèn)題仍然是，能否真正讓電腦對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民致富產(chǎn)生積極作用。這不僅需要PC廠商在電腦硬件易操作性上下功夫，還需要農(nóng)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)和國(guó)家對(duì)農(nóng)民電腦使用技能培訓(xùn)的加強(qiáng)。顯然，這并非短時(shí)間內(nèi)就可以達(dá)成的任務(wù)。