TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)喜中存憂。

　　8月21日，TCL集團(tuán)中負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的TCL通訊交出了2008年的中期成績(jī)單：盡管其手機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)，但是其來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的銷售收入增長(zhǎng)速度依然要慢于海外市場(chǎng)，最重要的是，TCL通訊在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)銷售單價(jià)出現(xiàn)大幅下降。

　　“目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格是由渠道控制的，一臺(tái)市場(chǎng)價(jià)在800元的手機(jī)，其出廠價(jià)往往只有300元左右，中間的差價(jià)都被渠道拿走了。”對(duì)于TCL通訊手機(jī)單價(jià)的大幅下降，TCL通訊CEO劉飛并不否認(rèn)。

　　今年年初，TCL通訊打著“重振中國(guó)區(qū)”的口號(hào)，重新在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行大力投入，然而伴隨著手機(jī)銷售單價(jià)的大幅下滑，TCL通訊要實(shí)現(xiàn)“中國(guó)市場(chǎng)銷售收入占比達(dá)到1/3”的目標(biāo)，從目前來(lái)看顯然面臨變數(shù)。

　　300萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷量目標(biāo)

　　對(duì)于經(jīng)歷了2005年巨虧的TCL通訊來(lái)說(shuō)，由于及時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)整和海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，從2006年第二季度至今依然連續(xù)9個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性盈利，然而，這種調(diào)整對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)所帶來(lái)的影響已經(jīng)凸顯出來(lái)。

　　TCL通訊的2007年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2007年全年，TCL通訊在中國(guó)市場(chǎng)的整體手機(jī)銷量只有107萬(wàn)臺(tái)，占整體銷售量的比例只有8%，沒(méi)有完成此前確定的160萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。

　　劉飛告訴記者，“我們意識(shí)到?jīng)]有中國(guó)市場(chǎng)的盈利和規(guī)�；謴�(fù)，TCL通訊的整體盈利是難以持續(xù)的，因此我們從2007年第四季度開(kāi)始下決心要重振中國(guó)區(qū)�！�

　　2008年初，劉飛提出了TCL通訊全年銷售量達(dá)到1600萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，其中中國(guó)市場(chǎng)要達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)由于中國(guó)市場(chǎng)銷售單價(jià)高于海外市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的銷售收入占比要達(dá)到1/3。

　　基于這一思路，TCL通訊采取了多種重振中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的舉措，如將阿爾卡特品牌重新引入中國(guó)市場(chǎng)，以及推出多款差異化手機(jī)產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)奪細(xì)分市場(chǎng)等。

　　然而，從目前來(lái)看，TCL通訊的努力似乎并沒(méi)有起到立竿見(jiàn)影的效果——盡管TCL通訊在今年初調(diào)整了中國(guó)業(yè)務(wù)中心的團(tuán)隊(duì)，也推出了十幾款差異化產(chǎn)品，但是其銷售量的增長(zhǎng)并沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。

　　記者從TCL集團(tuán)發(fā)布的主要產(chǎn)品月度數(shù)據(jù)公告中發(fā)現(xiàn)，2008年5月，TCL通訊在中國(guó)市場(chǎng)的銷量到了谷底，當(dāng)月銷量只有5.7萬(wàn)臺(tái)，比今年4月的11.33萬(wàn)臺(tái)有很大下降。

　　從今年6月開(kāi)始，TCL通訊的新品開(kāi)始大規(guī)模上市，并對(duì)價(jià)格政策進(jìn)行了調(diào)整，其在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)銷量才開(kāi)始恢復(fù)，今年7月其在中國(guó)市場(chǎng)銷量已經(jīng)達(dá)到16.56萬(wàn)臺(tái)。

　　出廠價(jià)下滑

　　對(duì)于今年6月后的銷售猛增，有知情人士告訴記者，“這是因?yàn)門(mén)CL通訊放棄了以往對(duì)渠道的低分成模式，而是采用了目前國(guó)內(nèi)很多后起手機(jī)廠商通用的渠道控制模式，其手機(jī)單價(jià)也因此大幅度下降。”

　　TCL通訊的中報(bào)顯示，今年上半年，其國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量達(dá)到63萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了43%，但是其銷售收入?yún)s只有2億元(下降35%)，這意味其手機(jī)單價(jià)從2007年同期的550元下降到目前的320元。

　　手機(jī)銷售單價(jià)的這樣劇烈下滑，在TCL通訊的發(fā)展過(guò)程中還是第一次。對(duì)此，劉飛表示，“國(guó)內(nèi)手機(jī)價(jià)格是由渠道控制的，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家的出廠價(jià)往往都在300元-400元，TCL通訊也無(wú)法改變這個(gè)現(xiàn)實(shí)�！�

　　一位TCL通訊的經(jīng)銷商告訴記者，其實(shí)天宇朗通、金立等手機(jī)企業(yè)的崛起都與其采取的給予渠道商的高額利潤(rùn)空間不無(wú)關(guān)系，據(jù)稱每臺(tái)手機(jī)給予渠道商的空間達(dá)300元-500元。

　　在這樣的情況下，渠道商對(duì)給予高額回報(bào)的手機(jī)廠商給予銷售上的傾斜，這反過(guò)來(lái)又促使更多的手機(jī)廠商開(kāi)始推行類似的高回報(bào)政策，包括TCL通訊、夏新等在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都開(kāi)始仿效這一戰(zhàn)略。

　　今年上半年銷售額達(dá)到5億元的康佳通信也面臨著同樣的問(wèn)題�？导鸭瘓F(tuán)副總裁黃仲添表示，“以往我們給渠道每臺(tái)機(jī)100元-200元就可以，現(xiàn)在沒(méi)有500元根本沒(méi)有銷售商愿意賣國(guó)產(chǎn)品牌，目前也只有諾基亞、三星等少數(shù)品牌可以不完全受制于渠道�！�

　　正因?yàn)榍�道的壓制，低端�?guó)產(chǎn)手機(jī)目前的平均出廠價(jià)已經(jīng)下降到400元以下。當(dāng)然，這樣的渠道政策在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)的手機(jī)銷量上升，但也使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面臨“量升價(jià)跌”的局面，部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商甚至出現(xiàn)了虧損。

　　渠道掌控之憂

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，目前低端國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)一般在600元-1000元，但是按照目前的渠道規(guī)則，渠道獲取的單臺(tái)利潤(rùn)在300元-500元左右，這意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的出廠價(jià)將集中在300元-500元，在這樣的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的盈利將很難得到保障，當(dāng)務(wù)之急就是要盡快提高手機(jī)銷售單價(jià)，“如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)能集中在1500元以上，那么即使給渠道800元，出廠價(jià)也可能在700元以上，這樣國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以掌控的利潤(rùn)空間就大了”。

　　劉飛表示，“我們推出差異化手機(jī)其實(shí)就是為了讓單價(jià)提高到600-700元，但是從目前的情況來(lái)看，這類手機(jī)的出貨量并不大，下半年我們還將推出19款差異化新機(jī)來(lái)提高單價(jià)�！�

　　這顯然已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的共識(shí)。記者了解到，夏新也與國(guó)美聯(lián)合推出“赤壁”手機(jī)來(lái)?yè)寠Z銷售價(jià)格在1600元-2000元的中高端手機(jī)市場(chǎng)，來(lái)提高自己的利潤(rùn)空間。

　　不過(guò)對(duì)于TCL通訊來(lái)說(shuō)，接下來(lái)還有其它的應(yīng)對(duì)措施：一方面其冀望于海外市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，另一方面其還將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)。

　　TCL通訊的中報(bào)顯示，今年上半年其手機(jī)總銷售量671.6萬(wàn)臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)60%,銷量增加主要由于阿爾卡特品牌在歐洲、中東及非洲市場(chǎng)及拉丁美洲等市場(chǎng)銷售表現(xiàn)理想。其中，TCL通訊歐洲、中東及非洲市場(chǎng)手機(jī)銷量取得超過(guò)44%增長(zhǎng)至260萬(wàn)臺(tái)；拉丁美洲市場(chǎng)銷售量達(dá)310萬(wàn)臺(tái)，較去年同期增加71%，整體營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)超過(guò)預(yù)期。

　　記者了解到，2008年上半年TCL通訊的經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn)達(dá)到1600萬(wàn)港元，其中來(lái)自海外市場(chǎng)的利潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)港元，而中國(guó)市場(chǎng)依然存在虧損。

　　而在運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)，劉飛表示，在今年上半年的中國(guó)移動(dòng)TD手機(jī)競(jìng)標(biāo)中，TCL通訊中標(biāo)2500臺(tái)。此外，TCL通訊的兩款手機(jī)也參與了中國(guó)電信的CDMA競(jìng)標(biāo)。記者了解到，雖然運(yùn)營(yíng)商手機(jī)市場(chǎng)的單價(jià)依然不高，但是卻有著相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)。（郎朗）