當(dāng)華為報(bào)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低十余倍的報(bào)價(jià)時(shí)，中國(guó)CDMA市場(chǎng)格局的改變勢(shì)不可擋。此前，中國(guó)CDMA建網(wǎng)成本一直游離在合理的價(jià)格體系邊緣，中國(guó)電信收購(gòu)C網(wǎng)后的首度招標(biāo)，一舉打破了中國(guó)C網(wǎng)設(shè)備的固有價(jià)格水準(zhǔn)。華為6.9億元的首輪報(bào)價(jià)，令國(guó)內(nèi)CDMA招標(biāo)聚焦了前所未有的關(guān)注。

　　從“2%”到“29.8%”(按載扇數(shù))，華為如同一只激活中國(guó)CDMA市場(chǎng)的最大鯰魚，其中國(guó)CDMA占有率迅速攀升。C網(wǎng)入主中國(guó)電信，開啟了中國(guó)CDMA新紀(jì)元，也為華為這只鯰魚，帶來十余年難遇的“凌空一躍”的機(jī)會(huì)。

　　利益格局重新分配

　　雖然中國(guó)電信首次C網(wǎng)招標(biāo)準(zhǔn)確的市場(chǎng)份額分配尚存爭(zhēng)議，但記者了解到，此次342個(gè)城市招標(biāo)結(jié)果，由中外設(shè)備商平分。此前在中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)占據(jù)32%份額的中興通訊，仍然在CDMA1x部分占有29%的市場(chǎng)份額，并稱在簽單金額方面位居首位。

　　然而在這場(chǎng)六強(qiáng)爭(zhēng)霸的角逐中，華為以其“狼性文化”，為CDMA招標(biāo)注入不可忽視的新鮮血液。據(jù)悉，按照城市計(jì)算，342城市招標(biāo)份額依次為：中興157個(gè)，阿朗53個(gè)、華為47個(gè)、摩托44個(gè)、北電41個(gè)、三星13個(gè)。若按照累計(jì)基站存量計(jì)算，中興保持了約32%的份額；華為提升最為迅猛，從2%提升到22%，預(yù)計(jì)60%通過搬遷替換實(shí)現(xiàn)。根據(jù)國(guó)泰君安的報(bào)告，華為此前在聯(lián)通CDMA市場(chǎng)僅占2%。

　　雖然根據(jù)簽單數(shù)、合同額、部署載頻數(shù)(是否含搬遷載頻數(shù))等各種算法，C網(wǎng)市場(chǎng)份額存在不同結(jié)果，但不可否認(rèn)的是，華為已取得與中興不相上下的成績(jī)。

　　事出有因

　　華為6.9億元，阿朗140億元，中興70億元，除新入者華為外，中國(guó)CDMA市場(chǎng)的“老將”們依然報(bào)出了令中電信遺憾的“傳統(tǒng)報(bào)價(jià)”。首輪總報(bào)價(jià)出爐后，中電信因報(bào)價(jià)過高，要求除華為外的其他廠商二次報(bào)價(jià)。華為的低價(jià)殺入，勢(shì)如破竹地沖擊了中國(guó)CDMA市場(chǎng)。但“地獄價(jià)”也好，“零報(bào)價(jià)”也罷，從招標(biāo)結(jié)果看，中電信并未把價(jià)格列為首位標(biāo)準(zhǔn)，廣州零報(bào)價(jià)的摩托羅拉并未中標(biāo)，深圳負(fù)報(bào)價(jià)的中興也未中標(biāo)。

　　此前，中國(guó)電信耗資1100億元收購(gòu)聯(lián)通C網(wǎng)，確定未來3年斥資800億建設(shè)C網(wǎng)以扭虧為盈的目標(biāo)，資金壓力不言而喻。中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初曾表示，C網(wǎng)絡(luò)設(shè)備存在降價(jià)空間。此外為盡快獲得C網(wǎng)發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)，2-3年內(nèi)需要加大投資，強(qiáng)調(diào)迅速擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，王曉初也表示，將充分利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的容量空閑及固網(wǎng)資源。因此，現(xiàn)有CDMA設(shè)備的格局應(yīng)被打破，卻又要維持一定的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性，這成為中國(guó)電信最終權(quán)衡CDMA設(shè)備入圍廠商的關(guān)鍵。

　　沖擊市場(chǎng)的理性

　　事實(shí)上，在電信設(shè)備行業(yè)，弱勢(shì)廠商以低價(jià)“圈地”十分常見。國(guó)內(nèi)GSM網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容時(shí)，中興、華為也多次局部采用這種策略，以低價(jià)殺入市場(chǎng)，后期通過更大的擴(kuò)容回收前期成本。在印度和拉美等海外招標(biāo)中，華為也曾屢次實(shí)施這種戰(zhàn)術(shù)。

　　目前，CDMA技術(shù)發(fā)展成熟，技術(shù)成本逐年下降，這一趨勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)更為明顯。首先，電子元器件價(jià)格逐年下降幅度很快，其次，中電信的CDMA設(shè)備采購(gòu)量遠(yuǎn)大于原運(yùn)營(yíng)商，所以需要更為合理的價(jià)格。華為強(qiáng)勢(shì)介入C網(wǎng)招標(biāo)，充分發(fā)揮了鯰魚效應(yīng)，打破中國(guó)CDMA市場(chǎng)原有格局。BDA China電信行業(yè)專家Duncan Clark認(rèn)為：“中國(guó)CDMA建網(wǎng)價(jià)格之前一直高于全球CDMA通行價(jià)，現(xiàn)在價(jià)格降低可以接受�！倍�以中興、華為為代表的國(guó)內(nèi)廠商在后續(xù)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)�！皣�(guó)外廠商的服務(wù)價(jià)格過高，不改變，只能出局�！倍辔贿\(yùn)營(yíng)商人士曾對(duì)記者表示。(記者 孟祥初)