手機作為家電下鄉(xiāng)首批入選產(chǎn)品，在農(nóng)村有著廣闊的市場前景。隨著城市電信市場日趨飽和，此時的農(nóng)村市場對于手機連鎖企業(yè)的重要性不言而喻。因此，家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，希望博得農(nóng)村用戶的青睞。

　　自上月始，手機連鎖企業(yè)的“手機下鄉(xiāng)”活動全面展開。對于它們來說，農(nóng)村市場是一個極具潛力的大市場。

　　市場前景廣闊

　　把手機作為家電下鄉(xiāng)首批入選產(chǎn)品，既能幫助農(nóng)民更早地享受現(xiàn)代移動通信服務，又能讓手機銷售企業(yè)更好地開發(fā)農(nóng)村市場，可謂一舉兩得。

　　目前，城市電信市場已經(jīng)接近飽和，一線城市如北京、上海等地的電信市場滲透率甚至達到100%，而農(nóng)村市場依然有很大的空間可以拓展。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，目前手機在農(nóng)村的覆蓋率不到30%，我國的農(nóng)村市場還遠沒有飽和，仍有很大的增長空間。

　　面對農(nóng)村市場的廣闊前景，加之國家推動家電下鄉(xiāng)的機遇，手機連鎖企業(yè)早已欣喜不已。例如，中復電訊和迪信通作為手機連鎖巨頭，也是北京家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)，十分珍惜來之不易的機會，對他們來說，“手機下鄉(xiāng)”是難得的跨越式發(fā)展的機會，也是他們應對行業(yè)內(nèi)日趨激烈競爭的一大利好因素。就在前不久，曾經(jīng)是內(nèi)地最大手機零售商之一的協(xié)亨手機連鎖，其全部股權被北京派普通訊公司以1.7億元收購。業(yè)內(nèi)認為，面對家電賣場以及IT賣場不斷加大手機銷售業(yè)務，傳統(tǒng)手機連鎖市場份額將不斷縮減，行業(yè)整合在所難免。在此背景下，“手機下鄉(xiāng)”對于手機連鎖企業(yè)來講，更是這個春天為應對此局面的一場“及時雨”。

　　對于中復、迪信通來說，農(nóng)村市場是一個極具潛力的大市場，這不僅是指終端銷售，還包括運營商返還的代理費用。例如，中復電訊經(jīng)營業(yè)務還包括辦理移動電話入網(wǎng)、代繳話費、補卡、解鎖、代辦移動夢網(wǎng)業(yè)務、代辦GPRS業(yè)務等。搶攻農(nóng)村市場過程中，這部分經(jīng)營利潤亦至關重要。

　　逐鹿農(nóng)村市場

　　目前，中標的手機連鎖企業(yè)通過自身的經(jīng)營優(yōu)勢和特色業(yè)務積極推動“手機下鄉(xiāng)”。它們根據(jù)自身特點與需求，在農(nóng)村市場推出了各式各樣的優(yōu)惠措施，力爭吸引更多的農(nóng)村用戶。

　　在中標家電下鄉(xiāng)之前，中復電訊的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋到北京各郊區(qū)縣了，目前在各郊區(qū)縣的門店數(shù)量有30多家，強大的網(wǎng)絡覆蓋能力對中復電訊開展手機下鄉(xiāng)工作有很大的幫助。

　　中復電訊現(xiàn)已經(jīng)開始積極備貨，因考慮到農(nóng)村市場的特殊環(huán)境，貨源瞄準諾基亞、天語等一批中標機型。從初步的市場反饋來看，諾基亞、天語、金立等品牌企業(yè)的產(chǎn)品受到了農(nóng)村消費者的歡迎。

　　為了擴大產(chǎn)品銷售，中復電訊還采取了一系列促銷措施，讓農(nóng)民得到實實在在的實惠。

　　在國家給予的產(chǎn)品銷售價格13%的財政資金直補外，中復電訊等手機連鎖企業(yè)往往可以通過向家電下鄉(xiāng)中標手機廠商集采的方式進一步降低手機價格，部分機型價格低于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品指導價。

　　從2月份開始，迪信通就已經(jīng)全面啟動其在北京的“手機下鄉(xiāng)”計劃，迪信通也是北京地區(qū)家電下鄉(xiāng)啟動后，首家完成備案等前期準備工作的商業(yè)流通企業(yè)。據(jù)迪信通方面透漏，該企業(yè)已有逾60家門店完成家電下鄉(xiāng)備案。同時準備推行“一站式”服務，消費者可在當天獲得下鄉(xiāng)手機補貼。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，所謂“一站式”服務即農(nóng)民購買、申領補貼、送貨等環(huán)節(jié)均采取集中操作，目的是為了簡化手機下鄉(xiāng)流程、縮短補貼辦理時間。迪信通近日在手機下鄉(xiāng)重點區(qū)域、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點準備推行手機下鄉(xiāng)“一站式”服務方案。企業(yè)通過在農(nóng)村集市場所進行家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品展銷，并聯(lián)合當?shù)厣虅詹块T、財政所現(xiàn)場辦理補貼手續(xù)，實現(xiàn)產(chǎn)品即買即送即裝，1天之內(nèi)即可獲得政府補助。

　　迪信通同時宣布，此次下鄉(xiāng)的手機，在價格優(yōu)惠的幅度上也高于國家標準。通過政府補貼和集中采購，迪信通“手機下鄉(xiāng)”產(chǎn)品，將比同類型產(chǎn)品價格低20%以上，真正惠及農(nóng)村手機用戶。

　　隨著“手機下鄉(xiāng)”腳步的加快，企業(yè)之間的競爭也必然會隨著農(nóng)村市場的開拓而進一步加劇。但諸多業(yè)界人士認為，“手機下鄉(xiāng)”雖然會加劇手機連鎖企業(yè)的競爭，但無論對企業(yè)還是對農(nóng)村市場而言，都是一大利好。

　　諸多問題亟待解決

　　“手機下鄉(xiāng)”能夠促進農(nóng)村電信消費，擴大內(nèi)需，但目前農(nóng)村市場手機面臨著財政補貼手續(xù)繁瑣以及網(wǎng)絡不完善等問題，成為影響“手機下鄉(xiāng)”效果的重要因素。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，推廣“手機下鄉(xiāng)”過程中，雖然一些企業(yè)在簡化手機下鄉(xiāng)流程和縮短補貼辦理時間方面作出了努力，但農(nóng)民在辦理過程中手續(xù)仍顯繁瑣，這在一定程度上影響了農(nóng)民的購買欲望，也影響了企業(yè)希望借助家電下鄉(xiāng)開拓農(nóng)村市場的預期效果。

　　在執(zhí)行和推動“手機下鄉(xiāng)”的過程中，農(nóng)村網(wǎng)絡信號的覆蓋率也是“手機下鄉(xiāng)”能否成功的關鍵。目前，發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村尚可，但一些邊遠的鄉(xiāng)村通信信號較差，有的地方甚至沒有信號，農(nóng)民即使買了手機也無法使用。因此，要將“手機下鄉(xiāng)”落到實處，讓農(nóng)村用戶真正享受到移動通信信息化服務，還需要相關部門完善相應的配套服務和通信設施。這是一項需持之以恒的工作。

　　另據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，在“手機下鄉(xiāng)”過程中，手機連鎖企業(yè)面臨著三大電信運營商的極大挑戰(zhàn)。和其他專業(yè)流通渠道相比，電信運營商在農(nóng)村市場渠道的覆蓋深度和廣度上都占據(jù)優(yōu)勢，可以預計，未來市場競爭將更加激烈。同樣可以預計，激烈的市場競爭導致價格戰(zhàn)烽煙四起，消費者在未來的手機銷售市場中，可以獲得更多的實惠。