米可， 國內知名人力資源專家，曾在國內知名外企、國企、私企擔任總經(jīng)理助理、高級招聘經(jīng)理，市場部區(qū)域經(jīng)理，擁有豐富的培訓經(jīng)驗、招聘和管理經(jīng)驗。

　　案例：

　　小鵬和寧君同時入職快速消費品公司做業(yè)務，經(jīng)過培訓后分到不同的市場。寧君機靈醒目，能出色完成任務，小鵬則憨厚實在，業(yè)績沒有寧君好。 3年后，兩人已然成為市場的成熟業(yè)務員。寧君因某次做假業(yè)績被公司開除，小鵬則因為踏實認真，在同年被升為銷售主管。寧君離職后，周轉進入了幾家公司，均因為各種原因離職。而小鵬則已升為市場經(jīng)理，并得到委外培訓的機會，為升遷做準備。寧君有時候會想不明白，為什么自己方方面面都比小鵬好，可兩人的職業(yè)發(fā)展道路會差那么遠呢？

　　醍醐灌頂：

　　有時候，你會弄不明白：憑什么那個張三長得不怎么樣，甚至還沒學歷，才干也很一般，卻穩(wěn)坐要位。而李四是公認的聰明人，做什么都有一套，就是得不到機會提升呢？其實，老板不是傻子，他自然清楚李四的才能比張三高，但有件事恐怕你不清楚，那就是張三在公司最困難的時候，別人都認為樹將倒，猢猻應該各自散，自保為上，可偏偏這張三選擇了留在老板身邊，一直走到公司輝煌的今天。

　　老板愿意委以重任的人，首先要他確信不會對他造成威脅，要忠誠、可信任，第二條件才是有才能。而對那些看起來一臉聰明相的人，老板通常不會青睞，因為他知道這樣的人很難控制，主意太多，隨時會給自己制造麻煩，還有可能是大麻煩。

　　另外，越聰明的人越心急要得到機會，所以他們也很容易失去耐心而頻頻跳槽，老板們對這種跳槽頻率高的人一般而言是不會有好感的，更不會委以重任。

　　所以，當你找到一個好老板或者一個好的平臺，而你發(fā)現(xiàn)老板也對你印象不錯，那就咬定青山不放手吧。這就跟做銷售的道理是一樣的，當你認定這是你的潛在客戶的時候，堅持不達目的不罷休的態(tài)度加上有效的銷售技巧，終有一天客戶會打開錢包埋單的。