近期,第一高價酒茅臺一改白酒往年年末提價撈金的傳統(tǒng),在零售市場上反而做起降價促銷。不過,白酒龍頭的這一次“叛逆”卻沒能如常引來其他一線白酒品牌的跟風,五糧液、瀘州老窖、水井坊等紛紛迎頭提價。

　　茅臺經(jīng)銷商低價促銷套現(xiàn)

　　“從上月開始,茅臺的零售價平均下降了80元左右�！币唤�(jīng)銷商說,11月份前,一斤裝的茅臺五星零售價能賣到750元/瓶,11月份以后,現(xiàn)在零售價一般在670元/瓶左右。

　　據(jù)了解,貴州茅臺公司并沒有調(diào)整過產(chǎn)品的出廠價,目前市場價格出現(xiàn)的變動皆因經(jīng)銷商急于資金流轉(zhuǎn)的臨時行為。不少經(jīng)銷商還紛紛推出了低價促銷活動,根據(jù)客戶購買酒量的多少暗地“大”降價。一位茅臺經(jīng)銷商告訴記者,最近,他的專賣店正在做促銷,批發(fā)價格大大下降,“其他地方批發(fā)價650元每瓶,我這里最低600元每瓶!”由于之前存貨量大,現(xiàn)在快過年了,急著出手要現(xiàn)金。

　　記者從日前召開的茅臺經(jīng)銷商大會上得知,茅臺酒現(xiàn)時批零價差(指從出廠價到終端零售指導價之間的價差)高達250元/瓶。巨大的價差給了經(jīng)銷商非常大的操作空間,但也為經(jīng)銷商打價格戰(zhàn)種下隱患。

　　一線白酒不跟風迎頭提價

　　茅臺經(jīng)銷商悄悄打起的降價促銷戰(zhàn)對其他價格緊跟其后的一線白酒形成威脅。“茅臺現(xiàn)在把價錢打下來,跟五糧液的高端產(chǎn)品零售價接近,兩家直接就撞上了。”白酒行業(yè)觀察者張先生說。

　　而五糧液作出的對策是“嚴厲打擊市場低價促銷行為,理順市場價格”。五糧液品牌部高層日前在深圳舉行的2008廣東五糧液經(jīng)銷商年會上明確表示:“市場上再不能進行低價促銷了,我們必須保證我們的庫存�！�

　　據(jù)悉,為了切實防范經(jīng)銷商低價促銷,五糧液甚至特意調(diào)高了部分產(chǎn)品的出廠價�！白蛱觳诺降呢�,但是價格比前幾個月稍高了一些,”深圳市羅湖區(qū)一位劉姓經(jīng)銷商告訴記者:“52度五糧液貴了30元/瓶,禮品裝五糧液出廠價高了5%,其他的品種沒太大變化�！�

　　拒絕跟風的一線白酒還不止五糧液一家,瀘州老窖、水井坊等品牌也于近期提高了部分產(chǎn)品的出廠價。瀘州老窖公司日前將老窖特曲提價20%,業(yè)內(nèi)人士認為,這凸顯了瀘州老窖在逆境中尋找新機遇、將特曲快速推向中高端第一商務(wù)酒寶座的信心和決心。

　　高端白酒年內(nèi)漲價可能性小

　　“在金融危機席卷全球的情況下,高端白酒漲價是不理智的行為!”貴州茅臺銷售部負責人對于上述提價行為表現(xiàn)出了不認可。

　　“高端白酒年內(nèi)漲價的可能性很小!”愛建證券食品飲料行業(yè)分析師楊云帆分析說,受金融危機影響,今年的商務(wù)活動也將相應(yīng)減少,南方城市的高端白酒的銷售速度已經(jīng)放緩。年內(nèi)不漲價,年后是否會補漲?楊云帆認為,明年上半年提價可能性仍然很小,因為明年上半年經(jīng)濟不太可能立即好轉(zhuǎn),而高端白酒的需求與經(jīng)濟景氣程度直接相關(guān)。

　　長期關(guān)注白酒行業(yè)的渤海證券分析師閆亞磊認為,經(jīng)過近兩年的發(fā)展,高端酒的市場需求基本已經(jīng)滿足,未來的增長寄希望于經(jīng)濟發(fā)展以及收入增長帶來的消費人群的擴張。然而,8月份白酒行業(yè)收入和利潤增速仍然處于較高位置,但是利潤總額增速開始減緩,毛利率和稅前利潤率也有所下滑,在一定程度上印證了市場對白酒行業(yè)預期的改變:受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟不景氣的影響,居民的消費能力將會下滑,消費需求將會減弱,從而白酒行業(yè)亦將面臨需求下滑的局面。“高檔酒絕對量增長空間已經(jīng)不大,提價幅度將會放緩�！�(記者周照）