來(lái)自常州的金畑，從英國(guó)留學(xué)回來(lái)后，便直接進(jìn)入從事刀具出口生意的家族企業(yè)工作。原本平坦的就業(yè)之路，卻在他赴日本熟悉家族業(yè)務(wù)期間“途生枝節(jié)”。他發(fā)現(xiàn)日本手工DIY行業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，日本小學(xué)生利用這些專(zhuān)業(yè)的手工工具制作出來(lái)的作品，已遠(yuǎn)勝于國(guó)內(nèi)大學(xué)生的水平。商科出身的金畑敏感意識(shí)到DIY手工工具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是空白，而家長(zhǎng)給孩子在教育上的投資可謂一擲千金，如果能將這些世界一流的工具引入中國(guó)，不僅能開(kāi)辟一片新市場(chǎng)，還能為提高國(guó)內(nèi)學(xué)生的素質(zhì)教育盡綿薄之力。

　　打定主意后，金畑放棄了家族企業(yè)這個(gè)“金飯碗”，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。目前，他已成為十余家世界知名DIY手工工具的代理商，在北京開(kāi)了兩家連鎖店，并且正在與部分國(guó)際學(xué)校進(jìn)行交涉，將DIY手工課程引入校本教學(xué)。

　　“邂逅”小學(xué)生版畫(huà)決定引入DIY手工

　　在與日本零售商打交道時(shí)，金畑發(fā)現(xiàn)日本手工用具在細(xì)節(jié)上處理得很貼心，“拿最常見(jiàn)的橡皮筋為例，中國(guó)的橡皮筋使用時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)起毛，很容易斷裂，日本橡皮筋經(jīng)過(guò)特殊工藝處理，不僅不會(huì)起毛，還很耐用�！苯甬x回憶道，讓他決心將DIY手工引入中國(guó)還源于一次與客戶(hù)閑聊時(shí)的意外發(fā)現(xiàn)。

　　那次他在和刀具供應(yīng)商聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)一幅版畫(huà)，做工很精細(xì)，以為是從哪里淘來(lái)的，但對(duì)方的答案卻讓金畑驚詫。原來(lái)這幅版畫(huà)是出自供應(yīng)商的孩子，一個(gè)10歲小學(xué)生之手，而且制作過(guò)程沒(méi)有想象中復(fù)雜。“日本小學(xué)生手工課所用的工具都很專(zhuān)業(yè)，就像曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的十字繡，學(xué)生們按照制作說(shuō)明，很容易就能做出看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)的版畫(huà)�！苯甬x解釋說(shuō)。這種手工工具種類(lèi)繁多，可以做紙模、手機(jī)鏈、布藝玩偶，甚至連中國(guó)結(jié)都有專(zhuān)門(mén)的工具和簡(jiǎn)易制作法。“難怪日本小學(xué)生的手工作品比國(guó)內(nèi)大學(xué)生的都要好”，金畑恍然大悟，并萌生了將這些一流的DIY手工材料引入中國(guó)的想法，也讓國(guó)內(nèi)的孩子們過(guò)把癮。

　　有了這個(gè)想法后，金畑開(kāi)始市場(chǎng)考察，決定以比較簡(jiǎn)單的橡皮圖章作為切入口，于是買(mǎi)了一些橡皮圖章帶回國(guó)內(nèi)，找來(lái)朋友幫忙創(chuàng)新圖章款式。讓他始料未及的是，圖章設(shè)計(jì)遲遲沒(méi)有進(jìn)展，設(shè)計(jì)出身的朋友單憑想象，很難畫(huà)出樣稿，只有通過(guò)臨摹才能出圖。“這件事讓我很受刺激！”金畑深切體會(huì)到，中國(guó)的應(yīng)試教育已經(jīng)讓人們的創(chuàng)造性思維禁錮到一定地步，雖然“中國(guó)制造”遍布世界各地，但都是根據(jù)外國(guó)的設(shè)計(jì)照葫蘆畫(huà)瓢，沒(méi)有什么技術(shù)含量。“想實(shí)現(xiàn)從‘中國(guó)制造’到‘中國(guó)創(chuàng)造’的轉(zhuǎn)變，要從基礎(chǔ)教育入手”，金畑感嘆道，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)小學(xué)生的手工課內(nèi)容還停留在織毛活，做剪紙，而很多國(guó)外的同齡人已經(jīng)在玩紙模、立體繡、版畫(huà)了”。他決心填補(bǔ)這中間的差距，讓國(guó)內(nèi)孩子們也能用上世界一流的手工工具。

　　做足功課斬獲12家代理權(quán)

　　“想把DIY手工引入素質(zhì)教育，必須先市場(chǎng)化，得到大眾的認(rèn)可，才有望在教育界得到普及”，按照金畑的“戰(zhàn)略部署”，他決定以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的形式為進(jìn)軍教育打前站。去年6月，他在崇文門(mén)國(guó)瑞商城開(kāi)了一家DIY手工專(zhuān)賣(mài)店。

　　最初的創(chuàng)業(yè)之路走得很艱辛，由于有在日本實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，金畑對(duì)日本DIY手工市場(chǎng)比較了解，決定率先引入人氣最高的可樂(lè)工具打響頭炮�？蓸�(lè)工具在中國(guó)的唯一代理商在天津，金畑決定先從那里進(jìn)貨。但是進(jìn)了兩次貨后，發(fā)現(xiàn)不僅進(jìn)貨價(jià)高，而且種類(lèi)很少，基本都是些他們賣(mài)不出去的產(chǎn)品。為了擴(kuò)充貨源，金畑不得不到東莞等一些南方小商品市場(chǎng)進(jìn)些國(guó)產(chǎn)貨。

　　因?yàn)槭切鲁闪⒌墓�司，在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)建立起信譽(yù)度，所以他經(jīng)常提著巨額現(xiàn)金，跋山涉水跑到窮鄉(xiāng)僻壤的地方親自提貨。既勞民傷財(cái)，又有違他的初衷。于是，他決定直接找可樂(lè)工具日本總部，申請(qǐng)作他們的中國(guó)代理商。為申請(qǐng)到代理權(quán)，金畑做足了功課。在與可樂(lè)工具天津代理商合作的過(guò)程中，他了解到天津的市場(chǎng)完全沒(méi)有打開(kāi)，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，他們代理的產(chǎn)品沒(méi)有作中文翻譯；其次，他們沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以至于客戶(hù)群僅集中在服裝學(xué)院的學(xué)生，并沒(méi)有普及到市民。金畑將這兩項(xiàng)弊端和他的一些想法寫(xiě)成一份計(jì)劃書(shū)，并于今年5月，在日本舉行的手工展上，親自將這份計(jì)劃書(shū)交給可樂(lè)工具的負(fù)責(zé)人。對(duì)方對(duì)他的計(jì)劃很感興趣，于6月來(lái)京考察，當(dāng)場(chǎng)批準(zhǔn)他的代理申請(qǐng)，并同意將每年推出的新品首先供應(yīng)給他。

　　有了這次成功經(jīng)驗(yàn)，金畑趁熱打鐵，變身“空中飛人”，往來(lái)于各國(guó)手工展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，先后成功獲得日、美、瑞、意、德、澳共12家手工DIY廠家的中國(guó)代理權(quán)。

　　零售教育“兩條腿”走路

　　為了完成在代理協(xié)議中規(guī)定的在固定時(shí)間內(nèi)，開(kāi)一定數(shù)量門(mén)店的承諾，第二家分店要在10月底前正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，金畑不敢怠慢，立即開(kāi)始選址。有國(guó)瑞城店的試水，他決定第二家店要開(kāi)在人氣旺的成熟商城，為此，金畑幾乎跑遍了京城所有高人氣商城，像西單大悅城、西直門(mén)嘉茂、望京嘉茂、東方銀座、來(lái)福士、藍(lán)色港灣和金源燕莎等，都是他的“涉獵”范圍�？紤]到客戶(hù)群主要集中在大、中、小學(xué)生和家庭主婦，最終選定學(xué)生集中的海淀區(qū)五道口。為了趕工，即將成為新郎官的金畑，在婚禮前兩天，還在和合作伙伴們一起，給進(jìn)口商品打條碼，做說(shuō)明。

　　新店于10月16日如期開(kāi)業(yè)，為了讓手工DIY更快地被市民接受，店內(nèi)增設(shè)了教學(xué)區(qū)，主要針對(duì)拼布和編織進(jìn)行授課。因?yàn)閺娜毡疽�進(jìn)的各類(lèi)編織拼布工具，種類(lèi)繁多，通過(guò)教授的方式可以讓初學(xué)者更快掌握它們的使用方法。由于國(guó)內(nèi)精通這門(mén)技術(shù)的老師不多，金畑在店鋪官網(wǎng)論壇和各類(lèi)手工論壇上廣發(fā)“英雄帖”，招募手工達(dá)人做駐店講師，目前已聘請(qǐng)了3位具有拼布資格證的老師授課。“我們?yōu)槌鯇W(xué)者提供布料，讓他們免費(fèi)體驗(yàn)，如果感興趣，還可以報(bào)名參加12月剛剛開(kāi)設(shè)的拼布興趣班，學(xué)習(xí)制作割絨紙巾包、六角形長(zhǎng)款錢(qián)包等小物件。”

　　金畑介紹說(shuō)，開(kāi)零售連鎖店是第一步，為了讓國(guó)內(nèi)老百姓先接受這項(xiàng)新事物，接下來(lái)他準(zhǔn)備向教育領(lǐng)域“進(jìn)軍”，目前正在與部分國(guó)際學(xué)校、貴族學(xué)校商談合作意向，希望將手工DIY引入學(xué)校校本課程。(李琦)