太陽(yáng)能企業(yè)借家電渠道化解庫(kù)存

　　低碳經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有讓太陽(yáng)能熱水器企業(yè)看到朝陽(yáng)。由于同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道不暢通，今年以來(lái)，越來(lái)越多的太陽(yáng)能企業(yè)因產(chǎn)品積壓處于半停工狀態(tài)。太陽(yáng)能熱水器品牌入圍家電下鄉(xiāng)后，家電渠道成為太陽(yáng)能熱水器企業(yè)新的銷售渠道。

　　由于太陽(yáng)能熱水器的制造門檻不高，眾多企業(yè)的快速介入，便造成無(wú)品牌、無(wú)特色、無(wú)優(yōu)勢(shì)的“三無(wú)”產(chǎn)品蜂擁進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。而專營(yíng)太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)銷商則剛剛興起，經(jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)策略都尚不成熟，在缺乏生產(chǎn)企業(yè)有效指導(dǎo)的前提下，太陽(yáng)能產(chǎn)品分銷能力較差。

　　記者采訪一些太陽(yáng)能企業(yè)了解到，盡管太陽(yáng)能產(chǎn)品已成為家電下鄉(xiāng)的中標(biāo)產(chǎn)品，但是多數(shù)太陽(yáng)能熱水器仍然是通過(guò)建材市場(chǎng)銷售，進(jìn)入家電賣場(chǎng)銷售的只占少數(shù)部分。另外，在渠道上，多數(shù)產(chǎn)品是采取固定的代理商模式，企業(yè)沒(méi)有充分利用“家電下鄉(xiāng)”的利好政策。而皇明、太陽(yáng)雨知名太陽(yáng)能熱水器企業(yè)就利用家電下鄉(xiāng)中標(biāo)的契機(jī)，已經(jīng)把渠道重心放在了開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商上。

　　中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)家電博覽會(huì)將在2011年召開，組委會(huì)表示，針對(duì)目前太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的渠道“軟肋”，該展會(huì)專門設(shè)立了“家用太陽(yáng)能產(chǎn)品展”，為太陽(yáng)能熱水器企業(yè)和家電經(jīng)銷商搭建的一個(gè)合作平臺(tái)。屆時(shí)，會(huì)吸引全球數(shù)萬(wàn)名專業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀，包括連鎖渠道、家電經(jīng)銷商、外商采購(gòu)團(tuán)等。(記者 吳文治)