油企非油化“沖刺” 石油巨頭賣油郎地位將變(2)

　　布局初成

　　在中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)的銷售終端，加油站經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)大致被分為兩大部分：一是傳統(tǒng)的成品油、天然氣銷售，除此之外的則被統(tǒng)稱為非油業(yè)務(wù)。

　　在前些年油品緊俏之時(shí)，成品油零售利潤(rùn)豐厚，非油業(yè)務(wù)并不被兩大公司重視，只在少量加油站有零星開(kāi)展。

　　隨著成品油定價(jià)機(jī)制逐步走向市場(chǎng)化，成品油零售利潤(rùn)不斷削薄。而民營(yíng)和外資近些年的急速擴(kuò)張，也給兩大公司的銷售市場(chǎng)帶來(lái)巨大壓力。

　　在北京等地，民營(yíng)和外資加油站的汽柴油零售價(jià)格時(shí)常都比中石油、中石化要低。增強(qiáng)銷售板塊競(jìng)爭(zhēng)力、培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為中石油、中石化的必然選擇。

　　“前些年只是把加油站當(dāng)作了賣油點(diǎn)，沒(méi)有看成是零售店，缺少商業(yè)氛圍。實(shí)際上，有車一族是很重要的客戶資源，完全可以在銷售油品的同時(shí)開(kāi)展交叉銷售，多業(yè)態(tài)切入零售市場(chǎng)�！敝惺�化銷售公司一位高管說(shuō)。

　　2007年起，中石油集團(tuán)和中石化集團(tuán)相繼開(kāi)始大規(guī)模啟動(dòng)非油業(yè)務(wù)發(fā)展。當(dāng)年，中石化投入15億元專項(xiàng)資金，重點(diǎn)打造數(shù)千座樣板加油站。

　　在這次改造中，加油站不再僅僅定義為加油場(chǎng)所，而是一種集加油、中途休息、餐飲、購(gòu)物、車輛維護(hù)于一體的綜合性服務(wù)場(chǎng)所。

　　2009年，中石化再度安排了2億多元投資計(jì)劃發(fā)展非油業(yè)務(wù)，并對(duì)非油業(yè)務(wù)制定定崗定編標(biāo)準(zhǔn)。為鼓勵(lì)加油站發(fā)展非油業(yè)務(wù)的積極性，中石化還決定對(duì)非油業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)核算，費(fèi)用不計(jì)入噸油考核。

　　經(jīng)過(guò)三年發(fā)展，兩大公司的非油業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本形成氣候。在2007年，中石油旗下僅有2940座加油站開(kāi)展非油業(yè)務(wù)，總銷售額6.55億元。到去年底，中石油開(kāi)展非油業(yè)務(wù)的加油站總數(shù)達(dá)到1.2萬(wàn)座，便利店數(shù)量達(dá)到6638座。