中國(guó)油企太“內(nèi)向” 要走出去還需補(bǔ)幾堂課

　　Farzam Kamalabadi

　　未來(lái)趨勢(shì)國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁

　　自全球金融危機(jī)發(fā)生之后到現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)、獲取資源的熱情始終不減。當(dāng)不少國(guó)家因經(jīng)濟(jì)衰退需求有所下降時(shí)，中國(guó)對(duì)能源的渴求依然巨大。

　　當(dāng)然，需求者中還包括了印度、非洲、拉美國(guó)家，但由于中國(guó)是最前沿的，所以國(guó)際輿論把責(zé)怪都轉(zhuǎn)到了中國(guó)身上。

　　認(rèn)為中國(guó)需求推高了世界能源價(jià)格，并不準(zhǔn)確。但由于中國(guó)龐大的需求，在世界能源市場(chǎng)造成的恐慌會(huì)自然而然的存在。由于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的存在，傳統(tǒng)的能源需求大國(guó)對(duì)中國(guó)的恐慌心理必然加劇。而產(chǎn)油國(guó)同樣會(huì)恐慌，會(huì)有提高價(jià)格或是為難中國(guó)的心態(tài)。

　　中國(guó)在未來(lái)十年面臨的問(wèn)題，類似于美國(guó)的上世紀(jì)60、70年代。當(dāng)時(shí)美國(guó)在二戰(zhàn)之后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，對(duì)能源資源的需求非常旺盛。美國(guó)就是在全球范圍內(nèi)拼命拿資源，這給中東地區(qū)留下了嚴(yán)重的后遺癥。

　　經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也迫使中國(guó)必須拼命搶占資源，但是應(yīng)該采取什么方法？是該軟化還是多元化？是隱形還是張揚(yáng)？中國(guó)企業(yè)要想更順暢地拿回更多資源，必須要補(bǔ)幾堂課。

　　第一，游說(shuō)、公關(guān)的能力。中國(guó)企業(yè)拿石油時(shí)，不懂當(dāng)?shù)貒?guó)家的游戲規(guī)則，對(duì)政府背景下自身的資金實(shí)力太過(guò)自信，典型的例子就是競(jìng)購(gòu)美國(guó)優(yōu)尼科石油公司的失敗。

　　第二，利益洗牌的能力。中國(guó)公司經(jīng)常不知道哪些國(guó)家是誰(shuí)做決定，石油部部長(zhǎng)或者是副部長(zhǎng)相當(dāng)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的銷售經(jīng)理一樣，他們沒(méi)有發(fā)言權(quán)。一個(gè)國(guó)家真正決定資源命運(yùn)的只有三到五個(gè)人，有時(shí)候是國(guó)家總統(tǒng)，有時(shí)候是將軍，有時(shí)候又都不是，而是幕后的人。中國(guó)石油企業(yè)往往不知道方向。中國(guó)企業(yè)需要找到關(guān)鍵的人，對(duì)他們的利益作出調(diào)配。

　　第三，利益保護(hù)的機(jī)制。你拿別人的資源，需要保護(hù)好幾層的利益。