在人們的印象中，“偵探”、“討債師”是很神秘的，而說到討債，很多人第一反應(yīng)就是恐嚇、威脅等場景。昨日，有著“民間第一神探”、“中國民間追債第一人”稱號的韓冰來到成都某調(diào)查公司，對公司的調(diào)查人員、追債人員“傳經(jīng)送寶”。在傳送經(jīng)驗間隙，韓冰向記者講述了“討債師”現(xiàn)狀，揭秘了“追債師”的收入以及調(diào)查取證等遵循的原則。

　　策略

　　不靠恐嚇靠攻心

　　韓冰：“追債打的是百分之百的心理戰(zhàn)，首要原則就是不能違法。”

　　戴著墨鏡、叼著大煙斗，韓冰感覺很“酷”。當(dāng)說起“調(diào)查”、“收債”時，他就興奮了，墨鏡摘了，煙斗拿在手上，激情飛揚(yáng)。

　　“追債，不是靠恐嚇、綁架等威脅人的手段，首先要掌握欠債人的情況，根據(jù)他的情況，在交談時施加心理影響力�！表n冰說，追債不能去冒充“黑社會”，不能去走鋼絲，通過非法的途徑追債，“比如某些調(diào)查公司私闖民宅捉奸的做法就不可取，這已違法了�！表n冰說，現(xiàn)在一些調(diào)查追債公司追債時，往往使用一些所謂的“手段”，比如讓四五名社會青年，往“老賴”面前一站;或者干脆對“老賴”進(jìn)行諸如“你必須在7天內(nèi)把債務(wù)還上，不然就不客氣了”之類的恐嚇。

　　“攻城為下，攻心為上。”韓冰認(rèn)為，收債不是靠暴力，更重要是強(qiáng)調(diào)心理戰(zhàn)術(shù)，“追債打的是百分之百的心理戰(zhàn)，追債的首要原則是不能違法�！表n冰反對使用暴力或者軟暴力，他擅長的是調(diào)查。他認(rèn)為，在與“老賴”面對面追債時，要事先悄無聲息地把債務(wù)人的資產(chǎn)、家庭情況以及糾紛等情況摸清楚。

　　“‘老賴’不還錢，一般就是以拖、賴等方式擺脫債權(quán)人，或者一個勁哭窮。”當(dāng)掌握了“老賴”的全部情況并將其全部展現(xiàn)在“老賴”面前時，在心理上，追債人已經(jīng)勝利了。然后根據(jù)“老賴”的弱點，進(jìn)行談判，一般來說，這樣的債務(wù)就比較容易收到。

　　“當(dāng)然，上門討債并沒有固定模式。要根據(jù)不同地方人的性格，有針對性地進(jìn)行�！表n冰說，掌握了“老賴”的隱私后，調(diào)查公司和追債人最重要的是講操守，做好保密工作，而不能隨意泄露，影響“老賴”今后的生活。

　　討債

　　本省業(yè)務(wù)最多獲利10%

　　韓冰：“追債成功，收取款項的30%，扣除成本，一筆本省業(yè)務(wù)可獲利10%。”

　　調(diào)查公司討債業(yè)務(wù)利潤有多高？追債人員的收入到底有多少？

　　“一般我們要先收一部分前期費(fèi)用，本省的提取5%的前期交通費(fèi)用，出省的10%左右。如果債務(wù)最終要不回來，這筆費(fèi)用也不會退還。因為調(diào)查需要成本�！表n冰說，追債前的調(diào)查工作很花錢，只有清楚了“老賴”的經(jīng)濟(jì)償還能力，才知道追債業(yè)務(wù)能否展開。

　　如果調(diào)查中發(fā)現(xiàn)債務(wù)人確實沒有能力償還，追債就結(jié)束了，“即便沒有追回債務(wù)，我們也會給債權(quán)人一個合理的解釋，讓他覺得這筆錢花得值�！表n冰說，現(xiàn)實中也出現(xiàn)了很多地下追債公司，賺的就是這個前期費(fèi)用，拿了錢根本不去追債，甚至追到債后攜款潛逃。

　　確定“老賴”有償還能力后，調(diào)查公司就會和債權(quán)人簽訂一個協(xié)議，約定追債的時間以及追債成功后，債權(quán)人需要支付的報酬�！斑@個我們一般是收取款項的30%，扣除追債時的人力、交通等成本，一筆本省的業(yè)務(wù)大概有10%的利潤，外省的有5%的利潤�！表n冰說，他們也有自己的“游戲規(guī)則”：債務(wù)必須是法律關(guān)系明確的，而賭博等非法的經(jīng)濟(jì)糾紛他們一律不接，“外省的至少100萬元，單子小了肯定虧�！�

　　對于調(diào)查公司人員的工資，韓冰說，一般才入行的底薪是1500元，一個單子的提成一般都在1萬元-2萬元。一般來說，公司的骨干一年收入上10萬是沒有問題的。

　　而韓冰所負(fù)責(zé)的調(diào)查公司，在招聘人員時，要求至少要懂得一定的法律知識，具有中專以上文化，沒有違法犯罪記錄，“我們每周都會對公司的幾十名追債師進(jìn)行法律法規(guī)以及追債技巧等方面的培訓(xùn)。”

　　行業(yè)

　　政府的引導(dǎo)、監(jiān)管很重要

　　韓冰：“調(diào)查公司這個行業(yè)形象不好，除了自律，最好有個部門來進(jìn)行監(jiān)管�！�

　　“調(diào)查公司這個行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，魚龍混珠，行業(yè)形象不好�！表n冰說，前幾年勞動保障部對這類公司的調(diào)查人員開始進(jìn)行培訓(xùn)，頒發(fā)“商賬追收師”證書，司法部也會對其進(jìn)行預(yù)防犯罪方面的培訓(xùn)，頒發(fā)證書，取得了這些證書后，才是一個合格的“追債人”。但現(xiàn)在行業(yè)依然存在違法、超范圍經(jīng)營等問題。

　　“要規(guī)范行業(yè)，樹立行業(yè)形象，除了行業(yè)自律外，最好還有一個部門來進(jìn)行監(jiān)管。”韓冰認(rèn)為，政府的引導(dǎo)、監(jiān)管很重要，國內(nèi)的調(diào)查公司很多，既然有這么多調(diào)查公司，肯定就有很大的市場，政府出面引導(dǎo)、監(jiān)管，把行業(yè)違規(guī)的公司清除。同時，行業(yè)內(nèi)部也要經(jīng)常召開研討會，制定行業(yè)規(guī)范，這樣就能逐漸使整個調(diào)查公司步入規(guī)范化的運(yùn)作，發(fā)揮行業(yè)在社會中應(yīng)有的作用。

　　來源: 四川在線-華西都市報 記者 姚長壽 實習(xí)生 羅佳虎