基酒不足 洋河股份發(fā)展遇上“秦池”之憂?(3)

　　但進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的道路并不容易，其中首先要面對(duì)的就是全國(guó)各地地區(qū)品牌的“阻擊”。

　　以古井貢酒為例，該酒地處安徽，是洋河股份全國(guó)規(guī)劃中第一批次要進(jìn)軍的4個(gè)地區(qū)之一，2009年洋河股份在該地區(qū)的年銷售額超過(guò)了1億元。但如果和其勢(shì)頭強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，洋河股份的業(yè)績(jī)?nèi)砸�略遜一籌。據(jù)古井貢酒最新的2010年半年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)，其安徽市場(chǎng)2010年前5個(gè)月白酒銷售收入達(dá)到23.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)101.8%。主推產(chǎn)品在安徽地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已達(dá)到97%。分析人士認(rèn)為，每個(gè)地區(qū)白酒的消費(fèi)都是有一定容量的，古井貢酒在安徽大幅增長(zhǎng)也意味著留給洋河等公司的空間已經(jīng)越來(lái)越少。

　　事實(shí)上，盡管2009年洋河在河南、安徽、上海、山東4個(gè)省份的銷售額都已超過(guò)億元，但就絕對(duì)值而言，這依然是一個(gè)小數(shù)目。這也顯示，在離開了江蘇之后，洋河股份在其他地區(qū)的發(fā)展能力還有待考驗(yàn)。

　　消費(fèi)升級(jí)策略具有冒險(xiǎn)性

　　最讓洋河驕傲的還是其大本營(yíng)江蘇。據(jù)洋河股份2009年年報(bào)披露，公司70%的收入來(lái)自江蘇省。而在為洋河創(chuàng)造了公司近5年87%的凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率之后，江蘇省還有多少潛力可挖？

　　“白酒業(yè)有一句話，叫‘做好一個(gè)縣級(jí)市，就可以保證近1億的銷量；做好一個(gè)地級(jí)市，可以保證近3億的銷量；做好一個(gè)省會(huì)級(jí)城市，基本上可以保證近20億的銷量’�！币幻�白酒業(yè)的資深銷售人士告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。2009年洋河的銷售收入為40億元，其中江蘇省內(nèi)貢獻(xiàn)了近28億。“考慮到今年收購(gòu)了雙溝酒，洋河的省內(nèi)銷售以及市場(chǎng)占有率還會(huì)增加，但除非是繼續(xù)合并江蘇省內(nèi)的企業(yè)，江蘇省內(nèi)留給洋河的市場(chǎng)空間已經(jīng)不多。”

　　事實(shí)上，在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，經(jīng)歷了省內(nèi)連續(xù)5年快速增長(zhǎng)之后，洋河股份今年要想再以同樣速度增長(zhǎng)，僅僅提高市場(chǎng)占有率是不夠的。如果提價(jià)或許可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但這樣的策略會(huì)充滿著風(fēng)險(xiǎn)。

　　事實(shí)上，消費(fèi)升級(jí)的策略也一直被洋河股份所提起。在投資者交流會(huì)議上，楊廷棟就表示，公司的下一步就是繼續(xù)提升結(jié)構(gòu)，公司自2009年起將重點(diǎn)資源全部投向天之藍(lán)，目前天之藍(lán)在省內(nèi)增長(zhǎng)較為迅猛，全年“海天夢(mèng)”的比例目標(biāo)將由2009年的7：2：1提高到6：3：1。

　　能否順利完成消費(fèi)升級(jí)，或許成為洋河股份在江蘇省內(nèi)保持60%增速最關(guān)鍵的一點(diǎn)。而未來(lái)，隨著洋河上市之后募集到大量的資金，在收購(gòu)了雙溝之后，也進(jìn)入了洋河股份發(fā)展最關(guān)鍵的時(shí)期。能否走出江蘇并在全國(guó)市場(chǎng)上與傳統(tǒng)的茅臺(tái)、五糧液等企業(yè)叫板，洋河的成敗或許就在幾年之間。(陶斯然)