外資行未雨綢繆布局基金代銷業(yè)務(wù)

　　據(jù)悉，代銷基金的豐厚利潤(rùn)不僅使國(guó)內(nèi)中小銀行加大推進(jìn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)，暫未獲得基金代銷資格的外資銀行也開始開拓前期市場(chǎng)，部分外資銀行甚至開始為該業(yè)務(wù)配備具有基金從業(yè)資格的工作人員。

　　近日，東亞銀行走訪多家上�；�金公司，不僅了解了基金公司旗下產(chǎn)品，還進(jìn)一步洽談雙方合作的可能性。“雖然外資銀行代銷資格一事暫無(wú)確切消息，但外資銀行已經(jīng)開始行動(dòng)。”某基金公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)其介紹，目前外資銀行主要與一些大中型基金公司進(jìn)行接觸，一方面這些公司產(chǎn)品線較為完整，業(yè)務(wù)種類多元化，未來(lái)可合作范圍更廣；另一方面外資銀行高端客戶較多，較為看重大型基金公司的品牌。

　　外資銀行有關(guān)人員表示近期正在積極與基金公司洽談，同時(shí)已開始招聘具有基金銷售從業(yè)資格的工作人員。據(jù)了解，還有其他銀行也在積極聯(lián)系基金公司，不過具體合作模式并不明確�！艾F(xiàn)在屬于前期鋪墊階段，如果誰(shuí)能夠先與基金敲定日后合作意向，誰(shuí)就能占領(lǐng)先機(jī)�！鼻笆鋈耸勘硎尽�

　　但對(duì)于一直懸而未決的外資銀行代銷業(yè)務(wù)資格，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這其中涉及太多復(fù)雜問題，在短期內(nèi)難有定論。此外，相對(duì)于內(nèi)資銀行，外資銀行網(wǎng)點(diǎn)少，這對(duì)外資銀行代銷基金非常不利。

　　對(duì)基金公司而言，無(wú)論外資銀行在日后基金銷售市場(chǎng)中能夠發(fā)揮多大作用，這都將促進(jìn)基金銷售渠道多元化發(fā)展。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，外資銀行的客戶群體相比更為優(yōu)質(zhì)，對(duì)于具有一對(duì)多業(yè)務(wù)的基金公司來(lái)說，這些銀行中存在大量潛在一對(duì)多客戶，因此基金公司也期待與外資銀行開展一對(duì)多業(yè)務(wù)合作。（程俊琳）