基金銷售渠道頑疾何時消？將來或出現(xiàn)網(wǎng)上超市

　　渠道瓶頸已困擾基金業(yè)多年。其中，銀行依舊憑借強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，分去了諸多基金管理費。

　　2010年中報顯示，銀行收取的銷售尾隨占基金管理費的約15%，比例最高的基金公司甚至達(dá)到30%。在這一年里，基金支付給渠道的一次性獎勵被取消，但渠道的尾隨漲價了，甚至連老基金的持續(xù)營銷尾隨也視為新基金一樣收費。一只新基金未發(fā)的華夏基金，依舊支付了超過2億的客戶維護(hù)費。

　　銀行之所以如此強(qiáng)勢，與其強(qiáng)大的銷售能力密切相關(guān)。中國證券業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年，開放式基金總銷售金額為20004.22億元，其中，直銷渠道占比為30.48%，券商渠道占比為8.69%，銀行渠道占比為60.84%。

　　“雖說直銷渠道能達(dá)到30%，這其中大部分都是通過賣給機(jī)構(gòu)投資者實現(xiàn)的。銷售給普通投資者的比例極小�！北本┮患一�金公司銷售部負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“除了華夏基金，其他基金都沒有自己的直銷點，依靠電子商務(wù)做直銷，哪家能做到5%，已經(jīng)很了不起了�！�

　　這也就意味著，銀行壟斷了基金零售市場超過80%的比例。

　　在海外市場，銀行渠道的銷售比例也非常的高。但是，由于海外銀行市場是充分競爭的市場，每家銀行的銷售占比對基金公司來說都是比較小的份額，銀行無法依靠自己的銷售額取得較為強(qiáng)勢的地位。此外，海外銀行有發(fā)達(dá)的理財顧問服務(wù)，投資者在購買基金的過程里，可以享受到理財顧問服務(wù)。

　　“你可以看看基金銷售，不管是銀行系還是非銀行系的公司，80%以上的銷售都是通過一兩家銀行實現(xiàn)的。”一家滬上基金公司人士表示，銀行因此擁有絕對的話語權(quán)。

　　一位來自臺灣的基金業(yè)內(nèi)人士則表示，在臺灣，大約一半的基金都是依靠直銷和電子商務(wù)來完成。

　　日前，監(jiān)管層也已放行了華夏基金和匯付天下合作開展的網(wǎng)上基金直銷第三方支付業(yè)務(wù)。當(dāng)時接近監(jiān)管層的人士曾對本報表示，此舉是一個公共結(jié)算平臺的開端，他們希望借此平臺，允許更多的機(jī)構(gòu)介入基金銷售行業(yè)。

　　這給業(yè)內(nèi)增加了無數(shù)想象空間。有業(yè)內(nèi)人士表示，或許將來，中國也會出現(xiàn)類似于美國的網(wǎng)上基金超市，投資者在網(wǎng)上就可以自由地選擇所有正在發(fā)售的基金。

　　但是，迄今為止，雖然很多基金公司都已和第三方支付機(jī)構(gòu)匯付天下達(dá)成了合作協(xié)議，第二家擁有這項資格的基金公司至今尚未出現(xiàn)。

　　“電子商務(wù)的主要使用者往往是20至30歲的年輕人。但是他們往往還處在積累的時期，需要還房貸、車貸，以及消費。對基金公司而言，可能更多的投資群體是手里有余錢的40歲以上人士，他們對電子商務(wù)的接受度有多高？”一位業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑。

　　對此，匯付天下則表示，他們目前主要針對的群體確實為年輕群體。不過，隨著航空、商旅等行業(yè)電子支付的盛行，在成年群體中這一消費習(xí)慣也在普及�！半S著參與支付和銷售的機(jī)構(gòu)越來越多，大家也會慢慢接受這一方式�！�

　　只是，改變的道路或許有些漫長……

　　(賈華斐）