【叫賣山楂樹】
“在新娘子出嫁前,破例讓大家揭開了蓋頭”
作為中國(guó)內(nèi)地電影大片時(shí)代的開創(chuàng)者,張偉平的營(yíng)銷手段一直堪稱業(yè)內(nèi)神話。從《英雄》、《十面埋伏》到《三槍拍案驚奇》,他總是在電影上映之前做足噱頭,卻不向媒體透露半點(diǎn)影片細(xì)節(jié)。此番叫賣“山楂樹”,張偉平卻一反常態(tài),不僅將兩位主演神秘地隱藏起來,還破天荒地帶著電影成片拷貝在首映式前放給全國(guó)媒體看。他認(rèn)為,“有智慧,是新畫面不敗神話的訣竅”。
羊城晚報(bào):為了賣出這盤健康食品,這次的營(yíng)銷有什么獨(dú)到之處?
張偉平:這次必須改變營(yíng)銷手段。你可以看到我以前的商業(yè)片,從來不在“出嫁”前讓媒體先看到“新娘子”(成片)。因?yàn)閷?duì)一部商業(yè)片來說,要讓媒體挑出毛病,太容易了!所以那個(gè)時(shí)候,我只給媒體看“嫁妝”,不讓你們看“新娘”,要的就是不斷提高公眾的期待值。這次就不一樣了,直接讓新娘子帶著嫁妝,在出嫁前去了國(guó)內(nèi)最會(huì)挑毛病的四個(gè)城市———北京、上海、廣州還有成都。我就是要讓這電影先在國(guó)內(nèi)溜達(dá)一圈,讓你們媒體把這電影看夠了,我們?cè)僮聛砹碾娪埃@叫———有的放矢。這種營(yíng)銷就比先前“看嫁妝”的方式還要來得震撼。
羊城晚報(bào):這套營(yíng)銷方式,你是怎么琢磨出來的?
張偉平:營(yíng)銷不是作為一門學(xué)問坐在課堂上瞎侃的,這都是我在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的。真到了“戰(zhàn)場(chǎng)”上,就是刀光劍影的事。尤其是電影營(yíng)銷到了今天,在國(guó)內(nèi)已經(jīng)變成了利益之爭(zhēng),有雇槍手寫評(píng)論黑你的,有花錢請(qǐng)寫手給你挖陷阱讓你往下跳的,現(xiàn)在的人有什么事情干不出來?!所以我們的電影要賣得好,不光是要有信心,還要有智慧,這就是我們今天立于不敗之地的訣竅。
羊城晚報(bào):可你為什么又要把兩位主角藏起來?
張偉平:必須要把他倆藏起來,周冬雨和竇驍是在首映式前兩天才從國(guó)外回來的。周冬雨是一個(gè)有靈氣、有親和力、非常質(zhì)樸的孩子,所以不讓她在首映式前露面,是對(duì)她的一種保護(hù)。
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