中新網(wǎng)12月23日電　據(jù)西班牙《歐華報》報道，平淡的2007年即將過去，人們期待的倉庫批發(fā)業(yè)“紅紅火火”的現(xiàn)象并沒有出現(xiàn)，盡管多家中文媒體的廣告鋪天蓋地，免費贈閱，進貨的還是那些“老面孔”、那些老鄉(xiāng)親老朋友；盡管多家倉庫不斷擴建，不斷添貨，光顧的還是那些老客戶老熟人，并沒有吸住老外的眼球和打動老外的心。葡萄牙經(jīng)濟究竟好不好？華人零售店到底有多少？老外對“中國制造”的產(chǎn)品究竟是什么看法？葡萄牙商品市場究竟有多大等一系列問題，再次擺在倉庫批發(fā)老板的面前。其實這些基本問題都應(yīng)在一年前就反復(fù)思考和分析研究的。

　　華人老板缺少市場策劃

　　古人云：“三思而后行”；“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，都是強調(diào)在做事之前要多思考多分析多研究。而葡萄牙多數(shù)批發(fā)業(yè)的老板們并不是這樣，他們膽子大，幾十萬歐元不眨眼就往市場里扔，在他們的頭腦中缺少“市場策劃”這根弦。

　　從歷史來看，自市場策劃產(chǎn)生以來，不論是最原始、最傳統(tǒng)的策劃方法，還是最新、最前沿的策劃方案，其貌似紛繁復(fù)雜的內(nèi)容都可大致劃分為三：市場調(diào)研、策劃案的制定、方案執(zhí)行。這三大內(nèi)容是相輔相成、互相牽制與影響的，市場調(diào)研作為第一步驟，起著不可替代的總領(lǐng)作用，它的失誤將直接導致整個策劃的失敗。也有許多企業(yè)在方案的制定和執(zhí)行上犯了錯誤�？傊�，面對今天平淡蕭條的葡萄牙市場，面對華人一半三百店效益下滑的尷尬場面，多數(shù)倉庫批發(fā)業(yè)主在虧損倒閉的邊緣上痛苦掙扎�？偨Y(jié)歸納，那些經(jīng)營不善的倉庫批發(fā)老板們至少犯了5個錯誤。

　　1、錯誤估計形勢，盲目開倉庫。多數(shù)人認為葡萄牙華人零售店至少3000家，而沒有坐下來認真地做市場調(diào)查；又盲目的認為這些零售店個個生意紅火，便一窩蜂開倉庫，跑馬占地，搶生意。結(jié)果導致“僧多粥少”的局面。一遇市場環(huán)境不好，眾倉庫立刻搖搖欲墜支持不住。這是典型的沒有市場調(diào)查分析的失誤。

　　2、不遵守“游戲規(guī)則”，偷稅漏稅，隨意壓低商品價格。經(jīng)不起檢查，經(jīng)不起市場風浪，毫無市場競爭力。將大廈建在沙漠上，很容易倒塌，沒有走可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　3、沒有找到真正的客戶。由于沒有按市場規(guī)律辦事，進貨沒有發(fā)票，也不開給客戶發(fā)票，所以將大批葡萄牙客戶拒之門外。部分倉庫開業(yè)以來，客戶基本是華人零售店和少數(shù)吉普賽人。

　　4、盲目追求利潤，進低價劣質(zhì)產(chǎn)品。進口低價劣質(zhì)產(chǎn)品，盲目追求利潤，導致在客戶眼里沒有品牌，沒有質(zhì)量，沒有信譽的印象。沒有走品牌之路。以上三點(2、3、4)都是鼠目寸光的短視行為。他們看不到行業(yè)未來的前途，只圖眼前的利益。

　　5、沒有管理，經(jīng)營不善，缺乏競爭力。沒有請懂經(jīng)營的人管理，沒有在品牌、質(zhì)量、服務(wù)上下功夫。即使是貨源充足、價格便宜，仍沒有市場競爭力。這是領(lǐng)導水平、工作能力問題。自己不懂可以聘請“職業(yè)高手”操盤指揮么，也不至于弄到一敗涂地不可收拾的地步再想“辦法”來救火。

　　解決問題需對癥下藥

　　目前，葡萄牙華人倉庫批發(fā)業(yè)出現(xiàn)的問題很多，表現(xiàn)的形式也是多樣的�？赡苡小颁N量不好”、“形象模糊”、“渠道不暢”等問題；可能有“產(chǎn)品形象不好”、“資金匱乏”、“拖欠款”等現(xiàn)象；也可能有“廣告無效”、“管理混亂”、“市場開拓困難”等各種問題。其原因不能單純的形而上之，也不能簡單的歸類概括。因為，即使同樣的問題，其形成原因也可能不同，解決方法也就不能千篇一律。

　　今后怎么辦？這是多數(shù)倉庫批發(fā)老板苦思冥想的話題之一。

　　讓我們回顧一個行業(yè)的發(fā)展歷程，再參照葡萄牙市場和自己的親身經(jīng)歷，不難看到眼前有一線光明的希望。

　　一般行業(yè)發(fā)展的第一階段(開創(chuàng)階段)往往始于某個初創(chuàng)企業(yè)，或由于某個市場大量需求而自然形成的私營化群體，或少數(shù)資金雄厚的企業(yè)在行業(yè)中形成了壟斷。

　　緊接著是建立規(guī)模的第二階段。通過收購競爭對手、擴大勢力范圍，最大的幾家公司開始突顯出來，隨著行業(yè)的快速整合，這一階段中的前三位大公司將擁有15%-45%的市場份額。

　　經(jīng)過第二階段的殘酷競爭，第三階段(專營階段)的公司著力于核心業(yè)務(wù)的擴展，并繼續(xù)大踏步地超越競爭對手。行業(yè)中前三位公司將控制35%-70%的市場。在這個階段，行業(yè)里仍會有5-12家主要競爭者存在。這是一個大規(guī)模兼并和收購的時朝。處于第三階段的公司需要強調(diào)他們的核心能力，注重利潤。對于公司的弱勢業(yè)務(wù)，要么大力扶持，要么干脆放棄。在這一階段，已站穩(wěn)腳跟的企業(yè)會對業(yè)績不佳的公司發(fā)動攻擊。

　　第四階段(平衡與聯(lián)盟)。這是行業(yè)巨頭割據(jù)的時朝，在此階段，行業(yè)的集中度上升到一定高度后會保持穩(wěn)定，甚至會略微有些下降，一般而言，此階段居于行業(yè)前三位的公司占據(jù)了市場70%-90%的份額，由于增長變得更加艱難，大的公司也許會和同行組成聯(lián)盟。企業(yè)不再會超越這一階段，而是停留在此。所以，行業(yè)中的各個公司必須捍衛(wèi)自己的領(lǐng)異地位。他們必須在成熟行業(yè)先找到發(fā)展核心業(yè)務(wù)的新途徑，同時將一些新業(yè)務(wù)衍生到正處于整合早期的新興行業(yè)，以創(chuàng)造新一輪的增長機會，他們必須對行業(yè)監(jiān)管保持警覺，同時還要保持清醒的頭腦，不能因為自己在行業(yè)中的主導地位而麻痹自滿。

　　葡萄牙華人倉庫批發(fā)業(yè)的發(fā)展似乎有些特別，即使在第二個階段里也沒有出現(xiàn)幾個業(yè)績突出的公司，壟斷15%-45%的市場份額，形成規(guī)�；蚣娌⑹召徃偁帉κ�，而是各自為戰(zhàn)，散沙一片。甚至進入第三階段時，許多企業(yè)還不知道應(yīng)該如何應(yīng)變與發(fā)展。

　　通常還可以這樣解釋，每個行業(yè)都要經(jīng)歷一個由成長到衰退的發(fā)展演變過程。這個過程便稱為行業(yè)的生命周期。行業(yè)的生命周期可分為四個階段，即初創(chuàng)階段(也叫幼稚期)、成長階段、成熟階段和衰退階段。

　　一般來說，行業(yè)處在成長階段是一個高風險高收益的時期，這一時期會持續(xù)數(shù)年或數(shù)十年。由于這一原因，這一階段有時被稱為投資機會時期。這種狀況的繼續(xù)將導致生產(chǎn)供應(yīng)商隨著市場競爭的不斷發(fā)展和產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷增加，市場的需求日趨飽和。生產(chǎn)供應(yīng)商不能單純地依靠擴大生產(chǎn)量，提高市場的份額來增加收入，而必須依靠產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，樹立品牌，以及研制和開發(fā)新產(chǎn)品的方法來爭取競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)勝競爭對手和維持企業(yè)的生存。

　　但這種方法只有資本和技術(shù)力量雄厚，經(jīng)營管理有方的企業(yè)才能做到。那些財力與技術(shù)較弱，經(jīng)營不善，或新加入的企業(yè)(因產(chǎn)品的成本較高或不符合市場的需要)則往往被淘汰或被兼并。

　　2008年競爭將更趨激烈

　　綜上所述，勿庸置疑，2008年一定會有一批沒有競爭力的批發(fā)倉庫率先出局，市場將無情地將他們掃地出門。一定會有幾個大的聯(lián)盟形成，主宰行業(yè)的發(fā)展去向。也一定會有幾家業(yè)績突出的專營公司暫露頭角，令人們眼前一亮、耳目一新，他們代表著知識階層的新生代，并引領(lǐng)行業(yè)向更高更遠的目標進發(fā)。

　　2008年，葡萄牙華人倉庫批發(fā)業(yè)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。何去何從，值得每一位倉庫批發(fā)老板認真思考。