時尚的旗艦店:理念更新
時尚電器第20家分店長安地王店9月29日開業(yè)。該店位于長安地標商圈——地王廣場商業(yè)中心,地王店總經(jīng)營面積高達近兩萬平方米。這是時尚電器在長安開的第三家家電連鎖賣場,第一家旗艦店。時尚電器首次嘗試用MALL理念來經(jīng)營家電賣場。
蘇寧月開四店:連續(xù)擴張
今年4月,東莞蘇寧重裝石龍店、虎門大道店,入駐黃江、鳳崗鎮(zhèn)。蘇寧黃江店地處江南路中段,是蘇寧電器傾力打造的區(qū)域中心店,作為“全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一,黃江擁有大量高檔潛在消費人群。鳳崗店則是蘇寧在東莞的第12家門店,蘇寧電器也因此成為進駐鳳崗的首家家電連鎖企業(yè)。
記者點評:
金融海嘯在東莞初現(xiàn)端倪之前,東莞家電賣場頗有些大動作。購置店面,有利于家電連鎖在駐地進行長遠規(guī)劃,融入駐地的城市規(guī)劃及商業(yè)規(guī)劃中。時尚電器長安地王店則被譽為“中國鎮(zhèn)區(qū)第一大家電賣場”。東莞蘇寧開店擴張勢頭也頗為猛進。東莞個別家電賣場的擴張模式為先開店布局,再看是否有足夠消費力支持該店經(jīng)營而進行相應(yīng)的調(diào)整。在經(jīng)濟形勢一片大好時此種模式自然有利于迅速擴張的需要,但一旦經(jīng)濟低迷,調(diào)整門店成本便難免過高。屆時,也需要反思此種模式是否符合形勢。
關(guān)店篇
經(jīng)濟低迷“穩(wěn)”是王道
華康“縮水”:擴張放緩
9月之前,東莞三大家電賣場共新開9家門店,包括東莞蘇寧4月新開的黃江江南路店及鳳崗商業(yè)街店,8月新開的虎門人民南路店;時尚電器4月新開的寮步店及鴻福店,9月新開的麻涌店和長安地王店;東莞國美于1月1日開業(yè)的黃江南康百貨店,5月31日新開的南城鴻福路店。但9月之后,東莞家電賣場擴張速度明顯放緩,3個月沒有1家新店開業(yè)。倒是本土家電賣場華康電器傳出“縮水”消息。
10月前后,東莞曾經(jīng)“四大家族”之一華康電器南城店以閉店裝修為名,將南城店一樓關(guān)閉。該賣場離職員工透露,華康電器早已顯現(xiàn)出頹勢,員工流失量很大。工程機也頗受經(jīng)濟形勢影響,華康電器為降低成本,南城店縮水至少一半。之后,東莞另一本土賣場華聲電器及外來賣場東莞國美相繼關(guān)停一家門店。
記者點評:
隨著工廠等實體經(jīng)濟受到波及,零售行業(yè)不可避免受到影響,雖然不像制造業(yè)那么大,但比較弱勢門店還是難抵“海嘯”。面對新形勢,家電賣場應(yīng)該依據(jù)時勢調(diào)整策略,往年急速擴張顯然已不合時宜。經(jīng)濟低迷之時,“穩(wěn)”字才是王道。
反常篇
冰冷市場收獲意外驚喜
涼夏:降價風(fēng)起
由于連綿陰雨天氣,東莞度過一個涼夏。5月份開始的“龍舟水”使得家電賣場空調(diào)銷售就不溫不火,本應(yīng)步入空調(diào)銷售頂峰的六月也是市場慘淡。為了清空庫存,廠家大幅降價,東莞國美啟動“空調(diào)降價1號令”。但面對陰雨天氣,消費者沒有被低價所打動。涼夏過后,留給空調(diào)廠家的是難以消化的庫存。
雪災(zāi):暖了家電
年初那場雪災(zāi)凍住許多人的回家夢,卻讓家電賣場大旺了一回。東莞冬天一反往年的溫情,于是許多從未購置過電暖器的“老莞人”及“新莞人”都涌入賣場,東莞家電賣場電暖器一度脫銷。
奶粉事件:綠色健康
問題奶粉事件在讓幾家奶業(yè)巨頭頗受重創(chuàng)的同時,卻讓家電賣場獲許多驚喜。奶粉事件之后,精明商家立刻抓住時機狂推榨汁機,不僅將其擺放在搶眼位置,且增加現(xiàn)場演示等環(huán)節(jié),并以“綠色健康”為促銷點。如商家所愿,東莞家電賣場的榨汁機也得到前所未有旺銷,和前期相比銷量增長3倍以上。
記者點評:
家電某些品類如空調(diào)等是“靠天吃飯”的,今年東莞天氣反常也導(dǎo)致家電市場的反常!翱刻斐燥垺,將籌碼放在無法預(yù)見的老天爺身上,未免太被動。經(jīng)過這些反常事件,家電廠商或許應(yīng)該考慮如何讓家電市場常規(guī)化,讓天氣等不可控因素對其影響小一點。奶粉事件對家電業(yè)倒可稱得上是個“美麗的意外”。此事件對消費者的影響或許不是一時興起棄奶制品選榨汁機,而是激發(fā)消費者對健康小家電的關(guān)注。(張靜)
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