光伏業(yè)南北雙雄記：尚德英利兩巨頭或上演新交鋒(3)

　　盈利模式迥異

　　盡管苗連生意識到國際巨大的市場才是中國光伏產(chǎn)品的出路，但卻苦于沒有走向國際市場的“出門證”。彼時，無錫尚德因施正榮技術(shù)出身的優(yōu)勢，在國外市場上游刃有余。

　　早在1995年施正榮的導(dǎo)師馬丁成立太平洋太陽能公司時，施正榮就擁有十幾項國際發(fā)明專利。施正榮正是憑借他掌握的十幾項技術(shù)專利，從事太陽能電池研發(fā)、生產(chǎn)，把太陽光能通過太陽能電池轉(zhuǎn)化為電能的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)時，除了技術(shù)之外他幾乎一無所有。

　　施正榮深知技術(shù)對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性，尤其是對于白手起家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，技術(shù)的作用更是重中之重。同時，有著留洋背景的施正榮，也深知國際認(rèn)證對于產(chǎn)品推廣的意義和重要作用。在尚德剛開始投產(chǎn)時，施正榮并沒有急于投放市場，而是把產(chǎn)品送往世界各大權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。

　　真金不怕火煉。就在2002年9月?2003年9月一年內(nèi)，無錫尚德幾乎拿下了所有的國際認(rèn)證，繼而又通過了一系列國外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。這些都為尚德光伏產(chǎn)品后來順利進(jìn)入各國市場打開了大門。在德國展銷會上，尚德之所以能一炮打響，重要的因素還在于這些“出門證”。

　　與尚德的技術(shù)先行完全不同的是，依靠營銷起家的苗連生把市場風(fēng)格完全融入了英利。當(dāng)面對在歐洲太陽能組件巨大的市場需求時，英利將歐洲人喜愛的足球作為最好的品牌廣告，其先后為2006年德國凱澤斯勞滕的世界杯球場的光伏發(fā)電工程提供組件，并贊助西甲球隊。而今年世界杯營銷，更是給了英利又一次大張旗鼓地宣傳自己的機(jī)會。

　　與國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品交給外商代理不同的是，英利很早就在海外聘請擁有金融界和政界關(guān)系網(wǎng)的當(dāng)?shù)厝顺闪⒎止�司，并在歐洲太陽能工程主流市場與BP、夏普等國際對手多次對決。

　　而英利另一個敢于挑戰(zhàn)甚至超越尚德的殺手锏，便是完整的產(chǎn)業(yè)鏈。英利的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了從制造多晶硅錠、硅片、光伏電池片、光伏電池組件、光伏應(yīng)用系統(tǒng)到光伏系統(tǒng)集成、安裝服務(wù)的整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈。不但國內(nèi)絕無僅有，在世界范圍內(nèi)也只有美國BPSOLAR、德國DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家有這樣的實(shí)力。

　　英利正是得益于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才與全球主供應(yīng)商和二級市場建立了穩(wěn)固的供應(yīng)關(guān)系。這種關(guān)系使其硅料庫存可以達(dá)到80天左右。而尚德上市時招股章程顯示，公司僅有一天半的庫存量，停工待料的風(fēng)險劍懸于頭。

　　如今看來，若不是英利上市面臨更多羈絆，“中國光伏電池之王”的桂冠花落誰家也未可知。盡管此前英利出讓控股權(quán)謀取了后發(fā)，但等到試圖規(guī)劃更大藍(lán)圖的時候，卻發(fā)現(xiàn)前路依然障礙重重。